药品销售全凭回扣编织出一件利益链外衣

　　现阶段，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，众多的问题不断地突显出来，影响着医药界的进程。据调查，药品销售过程中，回扣现象十分严重，滋生出了一条长长的利益链。


　　在医药招商人员的调查下得出，同一种药品的生产厂家能达到1000多家，面对如此残酷的竞争环境，要打通占销售额70%以上的医院，并最终由主导开药的医生写进处方，“不靠回扣就卖不动”


　　一家药企的区域销售负责人告诉采访人员，面对这样的情况，他们也很无奈。“一种药品的生产厂家能达到1000多家，面对如此残酷的竞争环境，要打通占销售额70%以上的医院，并最终由主导开药的医生写进处方，不这样销售就卖不动，你说我能怎么办？”他说，每年公司都要求实现刚性的增长目标，就像葛兰素史克要求中国市场每年增长25%一样，这样的重压之下，销售人员惟有使出浑身解数。
 

　　在我国，公立医院占90%以上，他们的收入主要来自于3个渠道：政府财政补助、按项目收费的医疗收入和药品加成收入。长期以来，政府财政补助较少，一般占不到10%，主要用于人员的基本工资、基建、设备购置等。由于很多服务项目做一项亏一项，比如手术费、输液费等，因此，医院力图做大药品加成收入，目前这一项约占总收入的四成左右。


　　在医药行业的发展中，医药贿赂的事件时有发生，不仅影响着医药界的荣誉，更增添了医药代理人士的苦恼。药品销售过程中，回扣严重，理应受到国家的严格管理。
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