医药招商成功因素 学会换位思考

　　医药招商这一行业如今吸引了越来越多的招商人士。这些招商人士在巨大利益的诱惑下，对这一行业投放了大批的资金，但是有利益就会有风险，面对这一情况，招商人士首先要学会与客户换位思考。


　　老客户作为市场的信息和资源，招商人士通过建立详细的客户档案，适时了解老客户的经营情况。其实无怪乎两个方面：利益和尊重。招商人士通过短信祝福、人员拜访、优秀客户表彰等行为对客户的尊重，可以满足客户心理上的需求。对于招商企业现有老客户建立较为详细的客户档案，是有效整合客户资源的关键，招商人士必须要重视。
 

　　医药招商网指出在实际的药品招商过程中，招商人员却不难发现，大部分客户既希望与自己合作，又不愿意受“条条框框”的限制。招商人员说到做到，在解除合约时自动将保证金退还给了客户，这就是诚信所在。因此说，招商人士在招商的过程中，要尽管为客户服务，但也有必要在维护双方利益的前提下“先小人后君子”，以避免日后产生不必要的麻烦。


　　医药代理人士曾经说过，一个招商人员要成功的做好一份招商工作，首先要学习的就是如何做到“想客户所想，忧客户所忧”，这可以为他们自己的招商工作打下坚实的基础，为以后的前进铺平道路。
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