药品招商代理要玩转人海战术

　　在医药行业的发展中，药品招商代理逐渐在发展中突显出发展优势，成为了医药企业追逐的对象。医药企业在进行招商代理工作时要善于运用人海战术，为自己的企业寻找更多的发展机遇，创造更多的业绩。


　　市场细分程度增强，市场人员逐年增加，人力成本居高不下。企业销售额在增加，销售成本也在增加，唯独利润不见增长。同时，由于市场增长规模的速度赶不上市场人员增加的速度，人均产出低，看似人多势众，销量不错，也有一定利润，但一算人均销量和人均利润就让不少企业老板摇头。


　　基于追求收入与市场份额的目的，许多企业对业务人员在一定时间内都有业绩任务的规定，完不成就要自动离职。这种医药招商策略一方面可以激励业务员尽快出业绩，另一方面也会造成他们缺乏对企业的归属感与责任心，出现一味追逐业绩不顾公司形象等负面影响，这也是各种道德风险产生的根源。


　　由于人员众多，级别较低的市场人员待遇比较低，必然造成人员流动性大。高流失率背后是部分营销员对企业“零（低）工资零福利”的诸多不满，这让多数营销员没有团队归属感。市场问题不断增多，客户意见也大。混日子的人在增多，人浮于事，团队的凝聚力和向心力不强，执行力下降、效率低下的情况也就不足为奇了。


　　医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，将会不可避免的出现一系列的问题。所以招商企业应该充分利用好药品招商代理中的人海战术，为医药招商网提供更多的信息，为企业提供更多的机遇。
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