电话营销让医药招商企业得到客户青睐

　　在激烈的市场竞争中，医药招商企业该如何生存发展是众多企业面临的一个难题。企业人员调查发现，很多招商企业开始通过电话与客户进行交流沟通，并且效果非常好。那么，如何通过电话沟通进行营销呢？有什么电话营销的技巧呢？


　　一、易位。这有两层意思，一是与药品代理商易位，要站在对方的立场考虑问题，设身处地的为代理商考虑，进而把握代理商的心理，寻求有效的对策。你只有站在对方的立场，你才能感受到对方真正需要的是什么？只有了解了对方的需求，你才能有的放矢，抓住要点。二是人员易位，也就是说在和代理商沟通的过程中，如果发现代理商不能下定决心下货，就可以借助其它代理商的成功案例，采用举例子、摆数据的方式来与代理商沟通。


　　二、学会由表及里。从表面现象看到内在实质，学会分析问题，找出药品代理商真正关心的内在问题。多问几个为什么，不能被表面现象所迷惑，找到代理商真正的需求，满足他们的需求，实际也就达到了我们的目的。


　　三、留点念想。在沟通的过程中，如果出现代理商有反感或抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进，此时就要立即结束那些代理商不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的，要给代理商留下一些念想。比如可以告诉他们可以帮制定一个药品营销策划，可以帮快速打开市场。你为他着想，帮他赚钱，他总不能不接受吧！这样就可以为下一次沟通留下话题，使你与这个代理商的联系不会间断。


　　医药招商网工作人员发现，通过电话与客户进行沟通是一种很有效的招商方式。招商人员与代理商不用面对面的沟通时既可以让招商人员更好的表达出自己的想法，还可以避免代理商浪费更多的时间，这是一个双赢的模式。 医药网新闻