电话营销让医药招商企业得到客户青睐 |
![]() |
在激烈的市场竞争中,医药招商企业该如何生存发展是众多企业面临的一个难题。企业人员调查发现,很多招商企业开始通过电话与客户进行交流沟通,并且效果非常好。那么,如何通过电话沟通进行营销呢?有什么电话营销的技巧呢?
一、易位。这有两层意思,一是与药品代理商易位,要站在对方的立场考虑问题,设身处地的为代理商考虑,进而把握代理商的心理,寻求有效的对策。你只有站在对方的立场,你才能感受到对方真正需要的是什么?只有了解了对方的需求,你才能有的放矢,抓住要点。二是人员易位,也就是说在和代理商沟通的过程中,如果发现代理商不能下定决心下货,就可以借助其它代理商的成功案例,采用举例子、摆数据的方式来与代理商沟通。
二、学会由表及里。从表面现象看到内在实质,学会分析问题,找出药品代理商真正关心的内在问题。多问几个为什么,不能被表面现象所迷惑,找到代理商真正的需求,满足他们的需求,实际也就达到了我们的目的。
三、留点念想。在沟通的过程中,如果出现代理商有反感或抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进,此时就要立即结束那些代理商不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的,要给代理商留下一些念想。比如可以告诉他们可以帮制定一个药品营销策划,可以帮快速打开市场。你为他着想,帮他赚钱,他总不能不接受吧!这样就可以为下一次沟通留下话题,使你与这个代理商的联系不会间断。
医药招商网工作人员发现,通过电话与客户进行沟通是一种很有效的招商方式。招商人员与代理商不用面对面的沟通时既可以让招商人员更好的表达出自己的想法,还可以避免代理商浪费更多的时间,这是一个双赢的模式。 医药网新闻
一、易位。这有两层意思,一是与药品代理商易位,要站在对方的立场考虑问题,设身处地的为代理商考虑,进而把握代理商的心理,寻求有效的对策。你只有站在对方的立场,你才能感受到对方真正需要的是什么?只有了解了对方的需求,你才能有的放矢,抓住要点。二是人员易位,也就是说在和代理商沟通的过程中,如果发现代理商不能下定决心下货,就可以借助其它代理商的成功案例,采用举例子、摆数据的方式来与代理商沟通。
二、学会由表及里。从表面现象看到内在实质,学会分析问题,找出药品代理商真正关心的内在问题。多问几个为什么,不能被表面现象所迷惑,找到代理商真正的需求,满足他们的需求,实际也就达到了我们的目的。
三、留点念想。在沟通的过程中,如果出现代理商有反感或抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进,此时就要立即结束那些代理商不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的,要给代理商留下一些念想。比如可以告诉他们可以帮制定一个药品营销策划,可以帮快速打开市场。你为他着想,帮他赚钱,他总不能不接受吧!这样就可以为下一次沟通留下话题,使你与这个代理商的联系不会间断。
医药招商网工作人员发现,通过电话与客户进行沟通是一种很有效的招商方式。招商人员与代理商不用面对面的沟通时既可以让招商人员更好的表达出自己的想法,还可以避免代理商浪费更多的时间,这是一个双赢的模式。 医药网新闻

- 相关报道
-
- 臭名昭著的“致癌物”竟摇身一变成为抗癌分子药物?!多项研究:常见于不新鲜坚果、谷物中的黄曲霉素,其天然产物或成为精准抗癌药物 (2025-07-11)
- Nature:古代欧亚大陆病原体时空分布研究有望揭示人类传染病的历史演变 (2025-07-11)
- 医药推销回款减速度:企业资金周转按下快进键 (2025-07-11)
- 《自然》:减重影响真的很大!科学家分析近20万细胞,发现减重可逆转肥胖导致的细胞衰老,但促炎巨噬细胞持续存在,或为反弹原因 (2025-07-11)
- Nature头条:尼安德特人比我们想象的更聪明,比人类早10万年掌握“炼油”技术 (2025-07-11)
- 医保钱包开明地域再扩容,快来看看有您的他乡吗 (2025-07-10)
- STTT:上海九院李青峰/谢峰团队揭示巨痣/兽皮病致病新机制,并提出治疗新策略 (2025-07-10)
- Science重磅发现:人类成年后乃至老年时,大脑海马体中仍在持续产生新的神经元,有助于记忆和学习 (2025-07-10)
- 体脂率多少的男/女性最具吸引力?三项科学研究揭露“完美身材”:男性体脂率13-14%+肩腰比1.57;女性完美身材则更为严格 (2025-07-10)
- STTT:中科院/南开团队发现,膜蛋白TfR1可入核“劫持”p53,增强癌细胞DNA损伤修复功能,对抗化疗 (2025-07-10)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040