医药代理商与招商药企要一同称霸天下

　　现阶段，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中， 很多的医药代理商与医药招商企业都保持着良好的关系，在行业的发展中相辅相成。医药专家指出，两者应站在同一的战线上，实现共同发展。


　　医药招商企业要找准定位，各司其责。代理型企业的定位应是提供产品及管理等增值服务。直接的产品销售是代理商的职责。一切以市场化为原则，以诚信为基础，以法律做准绳，充分兼顾双方利益。共同创造良好的合作环境，推动市场发展。同时又能对合作中出现的违规违约情况进行有效制约和及时治理。


　　纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住医药代理商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。医药招商企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。


　　确保医药招商产品有一定的特点和卖点：人无我有，人有我优，实行差异化营销是立足的依据。注意打造企业形象和产品品牌，由知名产品认知企业、由知名企业认知其他产品，举无形资产之牌可以从中收益非浅，保证一定的医药招商信息量和客户基数，主动维护客户种或介绍客户都是对企业用心维护客户的奖励和肯定，有能够掌控全局，充分平衡公司和客户利益关系的谈判高手。


　　在医药行业的发展中，医药招商企业与医药代理商都发挥着至关重要的作用，是行业发展的主力军。所以两者的发展应该同步进行，在发展中相辅相成，为行业创造出更多的辉煌业绩。 医药网新闻