药品招商模式呈现一种日新月异化

　　随着医药行业的不断发展，越来越多的医药企业在竞争中脱颖而出。其中，药品招商发挥着关键性的作用，为药企带来了巨大的利润。据专业人士分析，现阶段，招商模式呈现一种全新化，新的变革正在不断的产生。


　　医改启动以来，政策一直在指引行业向减少流通环节、提高流通效率的方向行驶。药品价格管控的拳头越攥越紧，尤其是出厂价格和成本价格的调查和备案、流通环节价格管控等政策，让代理商这一环节在渠道中的功能越来越弱化，逐渐失去了其存在的价值。医药招商政策引导渠道的层级将减少，结构扁平化将成为未来医药渠道的战略转型方向。


　　医药招商产品是专业人士的导向性很强的产品，作为直接面向消费者的环节，终端是实际实现销售的地方，上连生产厂家、批发商，下连消费者，其作用不容小觑。政策层面鼓励企业进行直接配送、对配送责任负责、直接结算以及发展第三方医药物流等，其实也是在弱化渠道功能，削减中间环节，引导企业逐步对终端进行把控。新医改探索中的政策不确定性也让生产企业更加清晰地看到了终端是根本的现实。


　　医药招商代理因其强大的辐射能力受到众多上游企业青睐，而成为医药市场的主流销售渠道模式。厂家通常以底价现款供货给代理商，由代理商控制渠道和终端，并通过商业过票或向厂家支付税金的方式解决收入和相关费用。代理商不仅帮助生产企业完成了产品的销售，还承担了为生产企业提供物流票据的处理、资金的回笼等职能。


　　在医药行业的发展中，众多的变化不断的产生，医药招商代理受到了客户的青睐，引得药品招商模式正早不断地创新。所以医药企业应该适应行业的变化，为企业的发展营造更多的利润。
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