药企要突破药品招商误区 攻占成功大门

　　在医药行业的发展中，营销市场瞬息万变，尤其是在药品招商工作的进行中。很多的医药企业总是在没有认清市场的形势时就进行招商，让自己的企业陷入招商的误区中，白白的丧失了众多的利润。


　　药企把营销看成主要是广告和销售。它们需要把眼界放宽，看到整个营销流程。这种概念混淆不仅存在于中国企业身上，在大多数国家也是通病。但越来越多的美国公司正认识到这个错误。它们希望营销者不仅要销售产品，还要成为新创意与产品/服务改善的源泉。它们正在增加一个新的营销层面——战略营销——以改变过去把营销仅仅视为一种战术的局面。


　　中国企业不大使用市场调研(而市场调研可以帮助它们改进产品和预测需求)。中国企业领导人可能认为自己对生于斯长于斯的国人非常了解。但人们有着不同的生活方式，有着不同的需求和动机。医药代理网解析目前中国的企业已经开始采用焦点小组，但对于问卷调查、民族研究、深度访谈等方法的使用还很不够。


　　药企在市场细分、选择目标市场、定位上做得还较少。但这是所有营销活动的起点，中国企业无疑需要加强在这些方面的工作。如果中国企业要真的想冲向国际，那么要走的路不仅是需要国家政策的支持自己的企业，而且也需要企业自己的要进行改革发展，不断的培养人才，从而推动企业走向成功。


　　随着医药行业的不断发展，众多的问题不断的显现出来，为行业的整体都会产生严重的影响，尤其是在医药招商代理工作的进行中，总是会让企业陷入一定的误区中。所以医药企业在进行招商工作时，一定要认清当前的形势，适时招商。
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