医药招商人员要知己知彼做好提升业绩准备

　　在医药行业的发展中，医药招商在其中发挥着重要的作用，为企业创造出众多的业绩。但是企业在进行招商时，要具备知己知彼的心理，摸清客户的最低底线，提升业绩，从而为为企业赢得更多的业绩。


　　巧妙处理价值与价格的关系。销售人员经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易的结果。通常是医药招商人员为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。降的越多，客户心里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断降低。


　　重视决策者身边的人。医药招商人员，应该注意助理、秘书等一些决策者身边亲近的人虽然没有决策权，但却有很强的决策影响力，甚至业务成败的关键都是由这些人决定的，这些人是决策者的亲信，药品招商表示决策者会参考这些人的意见，得罪、轻视或因为觉得已经与决策者经建立了联系而忽视这些人，那么结果可能是这些人成为你业务失败的主要原因。


　　敏锐的嗅觉。在医药招商企业中，销售人员和客户沟通时只从客户表面的反应做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。


　　随着医药行业的不断发展，众多的问题将会不断地产生，为医药招商工作的进行带来一定的影响，增强了招商的难度。所以招商人员在招商时，要充分利用网站上的医药招商信息，了解客户的心理，让客户买单。 医药网新闻