医药招商企业利用模式让客户心悦诚服

　　医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，激烈的竞争是不可避免的，尤其是在医药招商工作的进行中。所以医药企业要想让自己在众多的企业中脱颖而出，就要具有属于自己的独特的发展模式，吸引住客户的目光。


　　医药招商代理模式之所以被许多制药企业所采用，是因为它能帮助企业在最短时间内利用各地代理商的网络和资金资源迅速抢占市场、扩大市场份额、加快货款回笼和简化管理、扁平化渠道。尤其是对于众多以研发为主的新兴的中小制药企业而言，资金有限、没有网络、没有市场，招商模式可以说是快速占有医药招商市场、快速回笼资金、快速发展壮大的首选经营模式。


　　相对于自建销售队伍的企业，医药招商代理模式不利于企业树立品牌形象和长远发展，无法锻炼自己的销售队伍。长期依赖于代理商，无法有效突破销售瓶颈，无法抵御市场风险等。随着时间的推移，招商代理模式本身存在的问题也日渐增多，厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。


　　对于医药招商代理模式而言，好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、有终端的医药招商代理商，进而做大产品的关键。产品定位可从产品和品牌两个层面进行提炼。定位应该既独特，又恰如其分，产品的诉求必须有别于同类产品，必须针对特定的消费人群，通过恰当的传播渠道传播，争取做第一个概念的提出者和倡导者。


　　企业在进行医药招商工作的时候，应该进行精细化的管理。找到属于自己的独特的发展模式，让自己的企业成为亮点，吸引住医药代理商的目光，为自己寻找到更多的发展机遇，创造出众多的辉煌业绩。 医药网新闻