医药代理商档案是药企制胜的法宝

　　在医药企业中的发展中，很多的企业由于没有抓住医药代理商的需求心理，导致失败的产生。由此可见，掌握住代理商的心理是至关重要的，这就要找到代理商的档案，加深对代理商的了解以及需求，满足他们的需求。


　　医药招商网指出，首先，全面的客户档案、业务部门、联系人信息管理；商业、渠道以及终端的网络关系管理；客户信息、行为信息、销售数据全面集中管理；不同客户进行分类管理，并提出个性化策略；客户定期拜访和关系维护，维持并提高客户销量；合理分析药品代理状态和价值，终止生命周期末端客户。


　　医药招商网表示，其次，最基础管理是对药品在渠道与终端的实际流向，解决商业流向尤其是电子流向处理技术，系统提供了最为可靠的功能实现。对销售代表行为管理需要，对新客户推进进行阶段进程管理，提高销售成功率，市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与代理商之间的结合点。


　　最后是，渠道客户分类和终端客户价值，实现依据企业管理规则自动分析和调整；药品纯销准确核算和多角度分析，并依据规则进行控制来提高企业市场风险抵御能力，通过及时准确的数据进行多角度关联分析，提高营销分析的效率，满足营销决策分析；实现各类申请审批业务的流程信息化，提高审批效率并避免人为因素带来管理黑洞。


　　随着医药行业的不断发展，很多的企业都利用医药招商代理工作来为自己的企业寻找到更多的发展商机。这时候，我们就要掌握好代理商的档案，更好的了解代理商，从而满足他们的需求，为自己赢得更多的发展机遇。 医药网新闻