医药代理可看做是对消费者心智的征服

　　在医药行业中，医药代理其实就是一种营销工作。我们总是会看到很多的代理商将自己的产品吹得天花乱坠，以此来吸引消费者的目光。其实，代理工作就是对消费者心智的征服，只有征服了消费者，才有可能为自己争取到更多的利润。


　　我们要设计一款好产品，真正的药品营销战场是在消费者的心里。首先要放弃自己，放弃自己的所有想法，才会真正的从消费者的角度去思考问题，思考消费者在购买产品时最关注哪些因素，只有满足了消费者的需求，企业才会真正的赢得市场。


　　依据不同地市市场容量和经验数值结合当地中标和医保情况等其他药品代理实际因素设定区域全年指标、首批提货量和全年指标进度分解。制定产品指标核定表，做到有章可循，心中有数，药品代理队伍分工明确。


　　形式可以不拘，但分工和职能一定要明确，最重要的是客户选择标准要统一，操作区域要划分明确，以免撞车和火并。做好产品、制定相关优惠政策、制备完备的资料、拥有一支分工明确的队伍，才是药品代理的硬件，拥有了硬件加之独特的营销策略，从而招商就不在是难事了。


　　在药界中，医药招商与医药代理是息息相关的，两者相辅相成，具有紧密的联系。所以只有做好代理工作，才能够壮大医药招商的队伍，从而为经销商争夺发展商机，创造众多的利润。
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