医药招商管理者要以身作则管好自己

　　随着医药行业的不断发展，医药招商营销方式被推至到了一定的高潮阶段。但是管理者在进行招商工作时，要以身作则，从管理自己做起。管理者只有管好自己，才能有资格管理别人。


　　很多总经理犯的第一个错误是，他认为一个好的销售就可以成为一个好的销售管理者。这种误解很常见。但事实是，具备销售能力和技巧的员工可以成为一个好的销售，但并不一定能成为一个好的销售管理者。例如，陈景润是一名伟大的数学家，却不是一名优秀的老师；培养出很多世界冠军的教练自己可能从未拿过世界冠军。


　　人无完人，德才兼备只是理想，现实中企业经常面临“人品和能力不能两全”人员使用的抉择问题。在没有更好选择的情况下，我的建议是低级员工如果人品有瑕疵、能力强是可以使用的，因为可控的程度高，可能产生的负面影响小；对于初级药品招商管理者，要小心使用。


　　不愿承担责任，就别想做管理者。做管理就意味着承担领导团队的责任，不仅承担自己行为的结果，还要为下属的行为承担责任。在管理中不可缺少就是决策，难题处理的方案方能显示出管理者的水平。


　　在医药企业的发展中，医药招商发挥着至关重要的作用，能够为企业的发展创造出更多的发展商机。所以招商管理者首先要管好自己，吸引到医药代理商的目光，为自己获得更多的利润，从而更好的管理别人。 医药网新闻