医药招商管理者要以身作则管好自己 |
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随着医药行业的不断发展,医药招商营销方式被推至到了一定的高潮阶段。但是管理者在进行招商工作时,要以身作则,从管理自己做起。管理者只有管好自己,才能有资格管理别人。
很多总经理犯的第一个错误是,他认为一个好的销售就可以成为一个好的销售管理者。这种误解很常见。但事实是,具备销售能力和技巧的员工可以成为一个好的销售,但并不一定能成为一个好的销售管理者。例如,陈景润是一名伟大的数学家,却不是一名优秀的老师;培养出很多世界冠军的教练自己可能从未拿过世界冠军。
人无完人,德才兼备只是理想,现实中企业经常面临“人品和能力不能两全”人员使用的抉择问题。在没有更好选择的情况下,我的建议是低级员工如果人品有瑕疵、能力强是可以使用的,因为可控的程度高,可能产生的负面影响小;对于初级药品招商管理者,要小心使用。
不愿承担责任,就别想做管理者。做管理就意味着承担领导团队的责任,不仅承担自己行为的结果,还要为下属的行为承担责任。在管理中不可缺少就是决策,难题处理的方案方能显示出管理者的水平。
在医药企业的发展中,医药招商发挥着至关重要的作用,能够为企业的发展创造出更多的发展商机。所以招商管理者首先要管好自己,吸引到医药代理商的目光,为自己获得更多的利润,从而更好的管理别人。 医药网新闻
很多总经理犯的第一个错误是,他认为一个好的销售就可以成为一个好的销售管理者。这种误解很常见。但事实是,具备销售能力和技巧的员工可以成为一个好的销售,但并不一定能成为一个好的销售管理者。例如,陈景润是一名伟大的数学家,却不是一名优秀的老师;培养出很多世界冠军的教练自己可能从未拿过世界冠军。
人无完人,德才兼备只是理想,现实中企业经常面临“人品和能力不能两全”人员使用的抉择问题。在没有更好选择的情况下,我的建议是低级员工如果人品有瑕疵、能力强是可以使用的,因为可控的程度高,可能产生的负面影响小;对于初级药品招商管理者,要小心使用。
不愿承担责任,就别想做管理者。做管理就意味着承担领导团队的责任,不仅承担自己行为的结果,还要为下属的行为承担责任。在管理中不可缺少就是决策,难题处理的方案方能显示出管理者的水平。
在医药企业的发展中,医药招商发挥着至关重要的作用,能够为企业的发展创造出更多的发展商机。所以招商管理者首先要管好自己,吸引到医药代理商的目光,为自己获得更多的利润,从而更好的管理别人。 医药网新闻

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