药品招商要找准目标占据上风

　　医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，药品招商中激烈的竞争是不可避免的。医药企业要想在竞争中展现出自己的与众不同，就要在招商工作中找准自己的发展目标，制定合理的战略，让自己的企业占据上风。


　　药品招商企业只有找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多药品招商企业只注重形式，而没有明确的药品招商目标和切实可行的招商计划，东方医药网指出而随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与药品招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的药品招商企业将面临被市场淘汰的危险。


　　药品营销寻找经销商上，一是从老客户中进行挖掘，双方开展新合作，管理相对容易；二是拉拢竞争产品代理商，动之以情、晓之以理，如此不仅能够迅速拓展医药招商渠道，而且在产品上市之初即给竞争对手予沉重打击，从而在竞争中由被动变为主动；三是新进入者中很筛选，寻找那些最任命条件有经销商加盟。


　　药品招商仍应在资源和各方面条件成熟的情况下，与品牌生产企业合作，引进品牌产品，这样既有利于吸引药品招商门户网站，又能很好地区别于其他药品招商企业，在药品招商行业中，药品招商企业想要成功，就应该做好营销从而推动企业成功。


　　在激烈的医药市场竞争中，只有找准自己的发展目标，才能够避免随波逐流。药品代理商指出，企业在进行招商工作时，一定要具有独特的特点，利用自身的优势，在众多的招商企业中展现出自己的身影。 医药网新闻