医药招商企业不能靠侥幸要提高自身生存力

　　医药招商企业是医药界的发展主题，是与市场沟通的桥梁。所以，招商企业在市场中激烈的竞争是不可避免的。这就要求企业要提高自身的生存力，不能在发展中仅仅依靠侥幸心理，让自己的企业面临一定的危机。


　　现阶段，各家企业都会有几个有市场竞争力的品种。同时，鉴于优势品种争夺的激烈程度不断加深，而上游厂家又纷纷自建渠道直接参与市场，导致产品的争夺也在不断提温。这就形成了一方面，每家招商企业手中都会有几个优势品种经营，而由于企业自身实力的因素无法实现全部范围内的产品覆盖；另一方面，众多企业又在因为没有好的产品参与市场竞争而苦恼。


　　相关企业完全可以通过产品优势共享，有效利用医药代理商和患者对好产品的市场渴求来最大限度的分享产品市场开发带来的相关收益。但是要注意几个原则：1、所合作产品的为互补产品，本身不会对合作双方产生产品市场冲突；2、所合作产品价格有较好的市场保护，可以通过联合厂家签订相关协议约束；3、用以制约，从而防止恶心倾销的局面出现；4、所合作产品的销售渠道进行有效分割，以免破坏已经形成的市场体系。


　　对于招商企业来说，其实除了产品方面的资源共享，企业（特别是中小企业）的渠道也是可以实现资源共享的。通过这些空白市场、空白渠道来交由合作同盟的优势企业开发，可以最大限度的挖掘市场潜能，提升企业的销售和品牌影响，不失为一个共赢的局面。但是，同时也应该防止市场和渠道串货等因素造成的对原有市场秩序的冲击。


　　随着医药行业的不断发展，医药招商企业在进行发展的时候，总是会面对各种各样的挑战。药品招商人士指出，一个强劲的生存力是至关重要的，能够让企业勇敢的面对挑战，在众多的企业中脱颖而出。 医药网新闻