分销渠道策略是医药招商成功的新颖选择

　　随着医药市场的不断发展，医药招商企业也在日益增多。招商企业若想在众多竞争者中脱颖而出取得招商成功，除了传统的招商模式外，也可以选择一些新颖的招商模式，比如说分销渠道策略。

　　分销渠道策略可以起到信息传递和调节流动资金的作用。分销渠道可作为信息传递的途径，对医药招商企业广泛、及时、准确地收集市场情报和有关商品销售、消费等方面的反馈信息起重要作用。同时，通过医药代理商的批量购买，使药企的资金尽快回笼，这在客观上对医药招商的流动资金起到了积极的调节作用。

　　可以调节药企和客户之间的矛盾。通常情况下，产品的生产和消费在时间上会有矛盾。医药代理商就起着一个蓄水池的作用，以此来解决生产与消费之间的矛盾；同时，几乎所有的医药代理商都建有自己的仓库，并且常年维持一定数目的库存量，通过产品调拨来解决货物紧缺和滞销的问题；另外，不同地域的居民在消费习惯、兴趣偏好和价值观念等方面会不尽相同，医药招商企业可通过分销渠道来调节各地市场上不同品种规格的产品，以满足社会需求。
 

　　医药代理人士表示，分销渠道策略是企业选择商品从制造商到消费者手中的最佳途径。分销渠道营销策略包括区域分布、中间商选择、营业场所、网点设置、运输储存及配送中心、服务标准等因素组合运用。医药招商可以按照产品与市场医药招商策略的情况，灵活的运用各种定价与策略达到吸引顾客，刺激购买，扩大产品销路，实现营销等目标。

　　面对竞争越来越激烈的医药招商市场，医药招商模式一成不变对于营销成功是非常不利的。招商企业需要跟据不同的需要选择相应适合的策略，围绕不同情况作出积极灵活的调整，才能应对市场不断变幻的挑战。