药品招商要学术利益兼顾以学术为突破点

　　随着医药行业的不断发展，众多的辉煌业绩不断地产生，各个领域都呈现出一种全新化，尤其是在药品招商工作的进行中。企业在进行招商工作的时候，应该了解市场的发展特点，学术利益兼顾，以学术为突破点。


　　临床推广由原来的“学术跟随、利益驱动”转变为“学术开路、利益兼顾”，代理商利益驱动从原来的关键成功因素变成基本维持因素，企业必须把有清晰的定位、产品的学术挖透、有明确的利益点、有明确的临床应用方案，能通过学术把产品逐渐放在临床应用的必备方案当中去，改变原来可用可不用的“候补”角色。


　　临床推广的专业化和大众教育的科普化都需要企业进行全国布局、择地实施，对产品要有清晰的定位、全盘的推广，医药代理商除了办理当地政府关系事务以外，更多是执行者的角色。这样，企业在医药招商的形势上与代理商相比完全处于主导地位，能够进一步盘活市场资源、掌控市场资源。


　　渠道继续下沉、终端重新定义，医院定义为渠道，医生和患者定义为终端。只要掌控住了医生和患者这个终端，医药招商企业就能掌控渠道。所以推广要以医生患者并重，以患者为补充，患者补充占多大比重要根据产品特点和产品所处的时期以及投入产出比来综合评价。


　　在医药企业的发展中，药品招商在其中发挥着至关重要的作用，能够为企业的发展创造出众多的辉煌业绩。所以企业在进行医药招商工作的时候，一定要找到自己的突破点，为自己的企业创造出众多的辉煌业绩。 医药网新闻