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产品是药品招商成功的奠基石

  在各行各业的发展中,优质的产品是至关重要的,能够为企业的发展带来更多的客户源,这在药品招商工作的进行中也是适用的。医药企业在进行招商工作的时候,一定要打好产品仗,走向成功。


  产品就是金字塔的塔基,如果由于产品本身品质不过硬,或者产品没有较高的科技含量,没有新的看点、卖点和卖点来吸引消费者,那么在产品招商时,哪怕投入再大,包装再好,也难于吸引经销商的目光。


  企业招商应建立在一种互惠互利、双赢的模式上。但目前的现状是很多国内企业,在医药招商上普遍有急功近利的心态,过多考虑厂家自身利益,把合作者放在一边,只想在市场开发前期利用经销商的网络,没有站在经销商的角度考虑问题,其招商成功率可想而知。


  与此同时,中国经济的高速增长,又在不断创造新的商机。如目前医药市场的容量已突破3000亿,而居市场亚军地位的镇痛药市场每年以15%的速度激增。综观国内企业,很多企业并没有对产品自身以外的细节予以重视,短期行为比较严重,这样的产品想医药招商成功,可能性微乎其微。


  在医药企业的发展中,药品招商是企业经常使用的一种手段,能够为企业吸引医药代理商的目光,创造出众多的利润。所以医药企业要利用产品优势,攻克代理商的心理,打响一场产品保卫战。 医药网新闻
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