产品是药品招商成功的奠基石

　　在各行各业的发展中，优质的产品是至关重要的，能够为企业的发展带来更多的客户源，这在药品招商工作的进行中也是适用的。医药企业在进行招商工作的时候，一定要打好产品仗，走向成功。


　　产品就是金字塔的塔基，如果由于产品本身品质不过硬，或者产品没有较高的科技含量，没有新的看点、卖点和卖点来吸引消费者，那么在产品招商时，哪怕投入再大，包装再好，也难于吸引经销商的目光。


　　企业招商应建立在一种互惠互利、双赢的模式上。但目前的现状是很多国内企业，在医药招商上普遍有急功近利的心态，过多考虑厂家自身利益，把合作者放在一边，只想在市场开发前期利用经销商的网络，没有站在经销商的角度考虑问题，其招商成功率可想而知。


　　与此同时，中国经济的高速增长，又在不断创造新的商机。如目前医药市场的容量已突破3000亿，而居市场亚军地位的镇痛药市场每年以15%的速度激增。综观国内企业，很多企业并没有对产品自身以外的细节予以重视，短期行为比较严重，这样的产品想医药招商成功，可能性微乎其微。


　　在医药企业的发展中，药品招商是企业经常使用的一种手段，能够为企业吸引医药代理商的目光，创造出众多的利润。所以医药企业要利用产品优势，攻克代理商的心理，打响一场产品保卫战。 医药网新闻