医药代理商应在博弈战中占据主动地位

　　现阶段，众多的医药代理商总是在企业的博弈战中处在被动的地位中，让自己蒙受着众多的损失。所以代理商在进行工作的时候，应该改变这种状况，让自己占据主动地位，主动出击，赢得机遇。


　　对产品的选择更趋于理性，更需聚焦。代理商在与工业企业的博弈中常处于被动，吃尽断货、涨价、收市场之苦，在新政即将实施之际，如何选择产品是摆在代理商面前的一道难题。若要作为一个与时俱进的职业代理商，必须学会对政策法规的研究解读，审时度势看清方向并能及时调整，要勇于从一名“泥腿子”、“药贩子”向全能型的专家转变。


　　为了与时俱进规避医药招商风险，厂家可以将这些战略合作伙伴，收编为企业设立在本区域的办事处或联络处，通过佣金进行结算。而作为省代或总代，更具话语权，其网络和团队资源即为与厂家谈判的筹码，可自建营销中心外包厂家在全国或本省的销售。


　　以往工业企业或因自身渠道、资金、资源等因素局限，往往以20扣、25扣将产品交由代理商，而代理商则通过佣金打通地政、医院及医生等通路来实现销售。而在如今新政之下，这种纯粹的“带金”模式再也走不通，取而代之的是以学术营销为基础，集团队、产品、管理、推广等多维一体规范、专业的营销体系。


　　随着医药行业的不断发展，众多的问题不断地显现出来，为药品招商，医药代理工作的进行带来严重的影响。所以代理人员在进行工作的时候，要占据主动位置，以防为自己带来一定的影响。 医药网新闻