医药招商应该打造具有企业特质的模式

　　现在的医药招商市场竞争越来越激烈，以前轻轻松就能吸引药品代理的情况已经一去不复返了。药企只有在市场竞争加剧的环境下寻求突破，打造比较有特色的竞争优势，才能多吸引医药代理商。


　　如何有效的在目前监管力度加大，特别针对还在为一方面不断应付国家部门GSP认证的检查，一方面又要组织产品销售，同时还需要整合的渠道资源的中小招商企业，更加显得尤为重要。产生这些问题的根源究其原因主要有两点：


　　一、产销脱节的代理模式。目前国内的招商企业，大多采取的是从厂家代理，再寻找下游代理个人或商业公司的模式。医药招商企业本身不具备生产条件，厂家主控整个环节，可以在与一家代理合作的同时实施寻求市场多面突围，暗地里多家代理影响市场。同时，招商企业在精心打造产品市场认可得到一定成效后，厂家又大多采取收回代理权的手段变成自营模式，严重损害了招商企业的利益。


　　二、市场日趋严重的同质化竞争。同时，目前国内的医药市场，产品本身的科技含量较低，厂家进入门槛不高，一旦一家仿制药品市场畅销，就会迅速有多家厂家跟进，使得产品迅速在市场放量，迅速冲淡产品销售优势，市场的同质化日趋严重。
　　

　　医药招商企业如果想要在国内生存条件恶化的市场中发展，就必须在这样一个具有挑战的环境中打造具有企业特质模式。药企要展示只属于企业本身的特质性元素，摆脱同质化日趋严重的市场竞争，打造具有企业特色的优势。这样自然可以借助好的品牌形象树立起自己的营销网络。 医药网新闻