医药招商要注意给产品进行准确定位

　　产品是企业赖以生存的基础。因为许多人在追求新特药品种、医保品种，越来越多的药企业因为自身产品的老化感到医药招商不容易。其实并不是只有新药才有市场，有些老产品还是可以销售。


　　任何一个产品从生产出来那天被定位于新特药品种，到经历一段时间制药企业大量跟进变为成熟品种，再到最后变为大流通品种是需要经历一个过程的。在这个过程中，招商企业要严格定位好自己所经营品种属于哪个阶段，并根据这个阶段的市场特性，对产品进行精细化打造。

　　
　　医药代理人士表示，新特药品种需要做好临床招投标，并做好相关的学术推广工作；市场成熟品种需做好专科、专柜和炒作的工作，通过渠道分类和媒体传播取得销量最大化；大流通普药品种需要做好商业渠道选择，以及相关的配套工作。


　　招商模式的重新定位。招商企业要应对目前的市场竞争，就必须改变“只招代理，不营销的模式。招商企业不仅要做好产品传播，招到代理商。还要根据公司整体情况进行重点区域开拓战略，通过有目的政策倾斜打造企业自己的样板市场。通过样板市场的带动作用，成功取得市场操作的先导。并且，还应该具有根据代理商特殊情况，制定独特的区域市场操作方案的能力，不断提升企业代理商的市场操作能力，同时展现企业形象。


　　对产品进行准确定位打造后，在具体的市场操作过程中，医药招商企业最好和代理商做好配合工作。除了做好销售必须的保障工作外，可以在网站设立患者咨询板块，以及设立专门服务电话配合市场销售工作。如此，才能获得最大的效益。 医药网新闻