医药招商风云变幻四条主线逐渐显现出来

　　在医药招商市场中，众多的变化不断的产生，为招商工作的进行带来严重的影响。很多的国内招商企业在迷茫中不断地摸索前进，希望能够找到企业发展的突破点。纵观行业的发展，招商市场中主要呈现出四条主线。


　　品牌化运作。医药招商企业由于自身没有品种或很少有品种，自身不直接面对渠道进行产品经营无法掌控渠道实现资源优势保持，尽管其作为连接上游生产企业和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企业重视自身的品牌宣传和提升，往往都是依据代理品种来进行形象打造。这种做法的初衷并没有什么错误，但是对于后期的隐患却可能是巨大的。


　　优胜劣汰。在医药行业，企业的优胜劣汰就成为市场的主旋律。特别是最近两年，伴随国家对医药行业的大力整顿，以往依靠简单发布医药招商信息、投机取巧、甚至非法经营的医药招商企业，大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的，则是一批定位清楚、经营规范等强势去也的崛起。


　　精细化招商。精细化医药招商是指企业根据自身定位及行业发展趋势，确立自己在某一方面的特色优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样一种优势得到最大化体现，而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。


　　专业化组织。从本质上来说，医药行业是一个相当专业的行业，这是由其行业的本性决定的。既然行业的本性讲究专业，那么行业的从业者也需要具备相当完备的专业知识，行业企业也必须具有相当专业的组织运作体系，只有这样才能匹配行业特性，提升企业竞争力和行业发展水平。


　　近年来，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，问题的出现是不可避免的，尤其是在医药招商工作进行中。这就要求企业应该掌握好四条主线，制定适宜的战略，吸引到医药代理商的目光，为自己的企业赢得更多的发展机遇。 医药网新闻