药品招商要因地制宜量身制订营销策略

　　在各行各业的发展中，紧跟市场的发展趋势，因地制宜的战略是至关重要的，能够为行业创造出众多的利润，这在药品招商工作中也是同样适用的。招商企业在进行工作时，一定要因地制宜，为自己的企业量身定制营销战略。


　　调研摸底经销商所处区域市场。纵观现在市场，相当多的医药招商企业都集中大部分精力忙一件事：联系打款、发货。这很可能是短期行为，做区域市场要“谋定而后动”，先做好开发区域市场的基础工作和准备工作，有利于提高产品在区域市场上市的成功率，恰是“磨刀不误砍柴工”。


　　想要做到因地制宜，就需积极兑现医药招商市场政策，体现速度（及时兑现）、足量（促销赠品兑现、实物奖励等）、足额（广告费用、销售返点等资金）三大原则。与此同时，还要提升经销商的素质，针对不同群体（经销商的操盘手、市场管理人员、一线代表、促销员等）提供产品、品牌、文化、服务、业务流程、市场操作等方面的培训。


　　医药招商企业合理确定经销商首批进货额，把关平均库存、安全库存、配送周期等指标。及时向经销商输出销售宣传物料，如医药营销手册、宣传单（折页）、光盘、免费赠品、试用装产品等。


　　在医药行业的发展中，众多的问题总是会相继的产生，为药品招商工作的进行带来一定的影响。所以企业在进行工作时，要紧跟市场的发展趋势，因地制宜，吸引医药代理商的目光，让代理商心甘情愿的为自己买单。 医药网新闻