医药招商工作需要进行网格化专业管理

  　医药招商工作牵扯的的内容很多，以往的的粗放式管理已经不能达到现今的要求，医企需要全方位的更细化的管理才能让招商工作收获到最大果效。招商网格化专业管理就是医药管理中比较好的管理方式。

　　微观细节往往决定成败，所以招商的管理方向我认为也应该从宏观到微观，深入微观，当然前提是真正懂得宏观。医药招商分为OTC与处方药两块系统，在每一系统版块里面全方位的微观网格化专业管理，越来越细化，从而避免了一般招商公司的粗放式管理，从做不深做不透到精细化。

　　如何使处方药招商企业招商每年高增长或翻番？按照网格化专业管理分解为：储备客户管理、医院指标分解、市场分类管理、业务员专业管理、代理商考核管理、基层市场操作、窜货管理、学术推广等网格板块与大家分享一些经验。所有的东西“窥一斑而见全豹”。

　　处方药企业进行医药招商时做好两件事情即可，一个就是竞资格，一个就是争份额。竞资格的背后是政府，也就是要做好政府事务工作，给自己的产品一个好的出身：独家、医保或基药，招投标以较高价格中标，有专家或学者推荐，进入一些用药指南等等。争份额的背后就是医院，全国二、三级医院公立的有7800家左右，其中三级公立医院1200多家，二级医院6500家左右，乡镇卫生院3.8万家，社区卫生服务中心8万家。

　　处方药底价招商模式在特定的历史阶段内填补了市场空白，在拓展新产品、快速启动市场、做大产品等方面起到了积极的推动作用。处方药招商发展如今，在经历过不断辉煌之后，又一次进入了困惑和迷茫期。伴随着新医改“基本药物制度”、“两票制”、“三控措施”以及全民医保和不断的药价调控，处方药招商代理制未来如何发展的争辩又激烈了起来。但是，作为目前医药生产企业、商业企业和个人代理商三者资源重新分配和战略整合下形成的代理制，有着强大生命力。并且，从近年来不断涌现具有鲜明特色的处方药企业招商模式和招商企业的上市风潮来看，处方药企业招商模式具有很强的适应性和生命力，关键看企业如何顺势发展，不断创新。

　　对医药招商工作进行全方位的微观网格化专业管理，尽可能的细化，可以避免因粗放式管理带来的错漏，让药企更好的把握全局。工作的精细化程度越深越透，收获的效益自然也会越可观。