医药招商要注意早日摆脱初级招商模式

　　为了推出新产品，打开市场，医药招商是许多药企业的不二选择。虽然许多企业都在进行招商，但收获的果效却不相同。有的企业可以完成市场细分发展壮大，有的却没有达到预期的结果。造成结果不同的原因，和医药招商模式脱不了关系。

　　大多数招商企业无法实现产品的市场转化，而又付出了大量的人财物，他们纷纷质疑招商模式；一部分成功企业则完成市场细分，实现小康生活，甚至发展壮大。仔细探寻一下缘由，还是在企业自身对招商发展的认识不足而致。

　　招商模式被医药企业大规模的使用至今，总是在爱与恨的两个极端游走。爆发在初级阶段的医药招商模式由于切入门槛低，收益高，引得大批企业在其中奋力搏杀。当夸大其词的忽悠无法打动代理商之后，迅速又步入价格战、产品同质化大战等泥潭。

　　医药行业的招商模式，一提起来脑海里很快就会想起“几个人、几部电话、发布广告、参加展会、邮寄资料……”这样的字眼和情景。诚然，在药品行业发展初期，由于药品的稀缺导致的市场供需两旺，成就了一大批有胆有识的个人通过简单初级电话营销招商而建立起原始积累。于是，这样的模式就一直延续流传至今。那个阶段，由于行业发展的特殊性，招商企业或个人成功者十之六七，奠定了以后医药招商模式发展的基础。

　　这种简单易行的招商模式，由于公司业务人员完成是一种被动式的营销，通过广告和邮寄资料吸引各级代理商主动来电话咨询产品、发货完成合作。后期要做的只是电话催货、跟进销售进度等，很少主动了解代理商的经营情况和市场同类厂家或产品的经营情况。就好比皇宫里面的皇帝，只是等大臣找他回报情况而很难掌握一手资料，我们称这个阶段的招商模式为“坐商”。

　　虽然在药品行业发展的初期，初级阶段的招商模式是有很大的功劳也有成效。但在现今医药招商市场中，只单纯的依靠这种模式难以保证招商效果，需要求新求变。