医药招商需注重打造专业的招商团队

　　现今医药招商市场竞争日趋白热化，在这场战役中要想取得成功，就离不了精兵强将。打造一支专业、高效、务实的招商团队就好比，将会使得企业的招商行为事半功倍，反之则有可能事倍功半。
 

　　但是，目前大多数企业的招商团队让人担忧。几个刚毕业的小女生、几部电话、再由一个从其它企业过来并没有什么实战经营的经理带领就开始了电话营销的招商。大多数不是医学专业出身对药品自身的属性不了解，对市场环境发展方向不敏感，通过快消模式的讨价还价招商………其实，专业的招商队伍要求整个队伍必须具备：

　　过硬的专业知识。特别是针对产品自身属性方面的知识，从发病机理、器官构成、病症情况、到药品的治疗机理、不良反应、独特优势、研发情况、竞品情况等都了如指掌。从而保证在医药招商过程中可以将产品的信息有效传达到代理商和患者处，容易获得信任。

　　良好行业知识背景。专业在招商人员，还必须及时掌握行业的一些情况，大到国家宏观政策，小到行业的经营模式和发展情况等，这些信息不仅会直接影响企业的营销行为，也是我们在与客户沟通过程中很好交流的一个方面。

　　全面的知识体系。营销从来都是一门综合学问，从事这个职业的人员要想取得成功不仅仅要掌握影响方面和产品方面的专业知识，还要全面提升自己在管理、财务、策划等各个方面的能力，因而专业的招商人员必须要有全面的知识。
 

　　现阶段医药招商工作不容易做。在产品不错，价格也很合理；公司给代理商的扶持政策也很优厚的情况。如果还是不能取得理想结果，不如选从检讨自己的员工开始，磨刀不误砍柴工。