医药招商策略改变要经得起大风大浪的折腾

　　现阶段，在医药行业的发展中，总是会面临着众多的变化，使得医药招商营销的工作的进行也发生着一定的变化。所以医药企业在制定招商战略的时候，一定要适时的改变自己的战略，让自己的企业在变化的浪潮中勇往直前。


　　医药招商只是一个统称，具体到各个企业，模式都是不一样的，但是随着市场发展，现在“招”的环节和“商”的策略都发生了很大的改变。招商的关键是要有客户资源，这在每年的蒙交会中有所体现，国药会招商企业和客户企业都是要必须赶场的，过去业内有“一会定一年”的说法。即通过一场会，就可以确定一年的工作。这说明招商企业时时在变，医药客户企业也在不断改变之中。相互的不确定，才造成了药交会的“繁荣”。


　　药品招商人员要有能与客户方经理长期沟通的经验，为自己的企业寻找更多的发展商机，这其中有着很高的技巧性，因而对于负责大区级的医药招商经理，一般都是要求有着多年的从业经验，以男性居多，有的企业还设有医药招商助理，已配合区域经理的工作，这时候的招商经理都是位高权重。


　　一个医药经销商的成本比培养一个经销商的成本要多得多，而且，现在不比过去，靠蜻蜓点水，打擦边球，忽悠一下的招商策略是没有市场的，在行业内生存，只有老老实实的务实为好，因此，招商企业与客户企业有着共同的利益目标，医药招商企业大量的前期策划工作不得不放在招商完成后来逐一实行，由务虚向务实转型。


　　医药行业与我们健康息息相关，备受社会大众的关注。所以医药企业在进行医药招商工作的时候，一定要适应市场的发展变化，制定合理的战略，吸引住医药代理商的目光，从而为自己的企业寻找到更多的发展机遇。
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