医药招商过程中企业要注重打造样板市场

　　榜样的力量是无处不在的，在医药招商市场中，有一个样板市场是对药企的产品和品牌魅力最好的证明。但并是所有企业都有样板市场，以至于讲说产品的市场优势没有很好的证据。

　　招商企业要对自己的产品负责，对经销商负责，对企业的长远发展负责，就需要先运营试点市场。通过企业内部资源的重点倾斜，派出最优秀的营销团队，配置最好的促销物品和市场开发费用，并给予

该区域代理商最优惠的政策来快速启动样板市场，并维持其良好发展势态。

　　同时，将这样一种发展模式有效的复制到其它市场，逐渐形成联动反应和全面发展的格局。这样不仅能极大地吸引经销商的眼球，吸引更多的经销商群起响应，同时企业品牌也将逐步树立起来，使得招

商行为更高效。

　　样板市场是验证产品力和策划力的最有力的证据，它是企业向更多代理商展示发展前景的一个重要参照物。如果医药招商企业和产品不去做样板市场，就会失去不少展现产品优势的良好机会。