医药招商企业怎样提升代理商对产品的吞吐能力

　　医药招商企业在努力挖掘客户后，产品销量会有明显增长。但如果想长期保持这种销量，就需要和代理商长期合作，并提升代理商对产品的吞吐能力。如此才能实现销量的最大化。如果要实现这个目标，药企除了向代理商提货销售，还要情况其销售的网络情况并给予有力扶持。

　　代理商是否有能力实现市场操作。代理商有大有小，实力不一，渠道不同。面对这么多产品，这些代理商是否有能力成功打进各种渠道，特别是他操作的你企业的产品。这将很大程度上决定企业产品对渠道的占有程度，乃至公司的在该渠道的未来销售。

　　产品是否已经成功销售到患者手中。面对日益竞争激烈的市场，产品有效的达到患者的手中，得到患者的认可，从而激发其二次、三次乃至多次购买，才是最终决定产品本身生命力的有利保障。没有患者认可的产品不会有市场，而患者根本看不到的品种照样没有市场。

　　药品代理商下次进货的时间。任何企业做市场都希望市场是永存的，并且取之不尽、用之不竭。从这个意义上来讲：代理商进货的频率、进货的额度很大程度上决定了企业的发展。所以，代理商下次进货的时间就对企业发展的至关重要。

　　在代理商的销售环节中，最需要企业提供支持。这些信息是需要企业的市场业务人员在市场一线工作当中了解并掌握的，从而根据客户的不同情况予以分类，提供不同的支持，协助其整个销售环节的顺利高效。

　　代理商的需求在不同时段是不同的，并且代理商实力的大小不同需求也是不同的。医药招商企业需要对不同代理商的情况有一定了解，才能够有针对性的的进行扶持，以便达成共赢。