药品招商模式成为招商成功的指路灯

　　近年来，很多的医药企业利用药品招商使得自己的企业得到了飞速的发展。但是，随着医药行业的竞争趋于激烈化，创新的招商模式呈现出了重要性，是药企招商成功的指路灯。


　　在医药企业的发展中年，相对于自建的销售队伍，没有良好的药品招商模式不利于企业树立品牌形象和长远发展，无法锻炼自己的销售队伍。长期依赖于代理商，无法有效突破销售瓶颈，无法抵御市场风险等。随着时间的推移，招商代理模式本身存在的问题也日渐增多，厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。


　　很多的药品代理商大多重视短期利益，没有好的药品招商模式代理商难以配合企业的长期发展，难以真正成为长期战略伙伴；而代理商则抱怨企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位，并伴随着成本和风险日益加大，代理商们显然担心企业收回市场，而不投入、不作为，面对这样的局面，药品招商企业唯有良好的药品招商模式才能够吸引代理商，将代理商留住并长期合作下去。


　　对于药品招商模式而言，好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、有终端的药品招商，进而做大产品的关键。产品定位可从产品和品牌两个层面进行提炼。定位应该既独特，又恰如其分，产品的诉求必须有别于同类产品，必须针对特定的消费人群，通过恰当的传播渠道传播，争取做第一个概念的提出者和倡导者。


　　很多的医药企业在进行药品招商工作时，由于没有好的招商模式，无法让自己的企业树立良好的品牌形象，不利于销售队伍的创建，医药招商信息的发布，无法抵御市场中出现的风险。所以企业在进行工作时，要把模式成为工作中的重中之重。 医药网新闻