医药招商需了解的药品代理协议内容

　　任何生意合作都需要写协议，医药招商也不例外。药品代理协议的内容有什么意义和作用呢？每一个细节有什么不同指向？了解这些才能在制订协议时更清楚明白，也能避免一些不必要的纠纷和损失。

　　区域市场、供货价 。如果原材料价格出现大的浮动甲方应提前1个月告知乙方，并作相应调整，甲方尽可能保证按协议价供货。价格出现大的调整企业应出具正规的产品调价函！合作的基础是共赢，企业不能单纯考虑自己的利益，抓到一个是一个，不考虑长期合作，随意更改产品代理价格，虽然业绩利润额会得到短暂的上升，但对于市场的长期发展，确绝无裨益！　　

　　首批提货量、市场开发进度、任务量 。协议任务量就如同企业业务人员的绩效任务，任务过大完不成，就会想法冲货或影响业务的积极性；任务过小企业销量不易提升业务人员也可产生惰怠心理。任务量的制定应慎重斟酌，既能调动医药代理商的积极性又能实现销量的大幅提升。任务量的制定可以根据市场实际开发进度做进一步认定。返利政策根据任务量进行阶梯返利。返利可以季度或年度给预兑现现金或货物，如果有冲串货行为则不兑现返利。　
　　　

　　保证金。保证金无论是业务人员还是代理商都对其即爱又恨；对于保证金的问题代理商多持反对态度，因为有太多的实例证明保证金往往有去无回，不敢有一点马虎，厂家动不动就拿保证金威胁，稍有差错就扣押保证金。特别是对于任务量的严格认定，辛辛苦苦忙了一年最后保证金打水漂了。保证金为了约束合作双方和有利于市场的开发，一些单位市场保证金仅对冲串货和低价倾销给予约定，医药代理商比较容易接受，完不成任务给予授权区域消减或取消代理权，原则上代理商已经开发的医院仍给予销售权，代理价格给于适当提高。冲串货的处罚和赔偿金额以保证金额为基础或以冲串货零售价金额的一倍给与处罚或奖励。　
 

　　退换货。原则上无质量问题不给于退换货，考虑到市场上的实际问题，可以协商收到货物3个月内却无法销售的可以执行退整不退零的退货原则，并扣除货物供货价20%的发货费和管理费用；也可配合经销商进行分销。

　　代理协议的基础是互惠、互利、互信。在现今医药招商的市场中，代理协议可反映企业的整个营销战略和操作思路，细节决定成败，协议制作规范，然后按照协议规范给与代理商详细的支持，招商工作就会有成效。如果协议很粗糙怎能期望企业市场开发和服务很规范呢。