医药招商过程中如何进行新客户开发

　　客户对于企业的发展和生存至关重要，无论是新客户还是老客户。医药招商企业如果要想长远的发展下去，除了做好老客户的管理工作，还要着重于新客户的开发，这两个工作做好了，销量和利润都会有很好的提升。

　　讲诚信，讲效率，重双赢。在与新客户的沟通和交流上，招商企业要讲诚信。在合作上，要讲求效率和保证双赢，千万不能做一锤子买卖。在目前的经验环境下，坑蒙拐骗都没有生存的空间，合作双方不仅要保障自身利益，还要让对方盈利才是关键。

　　主动开发与被动获得相结合。 前几年医药企业招商初期广告为王，只要媒体宣传做好，就会有大量代理商主动上门寻求产品代理。可是现如今，伴随着媒体的空前繁荣和代理商的越发理智，如果媒体信息发布不精准，效果不好，资源浪费严重。所以，就要把主动的电话招商与信息发布相结合。一方面媒体发布信息走精准化之路，另一方面可以通过获取尽可能多的代理商信息主动电话招商，可以最大限度的提升招商效果。

　　协助经营，实现长期合作。 而招商企业在新客户开发、合作过程中，很容易出现的就是双方在完成了一次合作之后，再也没有了下文。曾经笔者安排相关负责人对笔者所在企业进行了调研，以一个自然年为期限，发现一年之内通过宣传和开发获得合作代理商的数量是568个，平均每个月开发近50个。但是二次提货只占到不足20%，两年过后这批开发的客户只剩下不足40个依然在合作。究其原因，除了代理商转行之外，更大的因素是因为产品操作不盈利的主动放弃。

　　医药招商企业不仅要会开发新客户，还要善于维护老客户，运用各种手段来做好代理商的工作。因为新客户也会成为老客户，保住老客户又能开发新客户的招商企业才能取得长远发展。