医药招商经营当注意的新产品推广问题

　　在医药招商经营过程中，新产品推广的作用是显而意见的。许多药企都是尽全力打造以新产品或者特色产品为核心的特色营销战略，希望通过新产品招商，构造良好产品体系，最终形以产品为中心的市场体系。但新产品进行市场推广中往往会出现一些常见问题。

　　怀疑产品。一大批产品资料、样品发到市场上面去了，再加之新特药还算有成效的招商推广以及相关媒体的广告招商，得到了一大批客户的反馈。客户还是比较认可产品丰厚的利润空间和优势的，可是真正走入临床医院，却遭到一些大夫的怀疑。地蒽酚固有的染色、灼热等问题，只是剂型改变并没有实质性的提升，大夫没有什么很大的兴趣等等。由于业务人员也不是很清楚具体情况，直接就对产品本身在功效等方面的问题产生了质疑。

　　怀疑市场。受到各种各样产品和自配剂影响，作为后进市场的品种，新产品的影响力有限。在进行产品市场推广的过程中，由于定位失误没有有效的招到专门进行临床皮肤品种操作的医药代理商，并且公司在临床操作方面的市场经验欠缺，都直接导致了业务人员对市场怀疑，是否有那么大的市场，是否有很好的药品代理商？

　　销量无起色。当然，在这5个月的市场推广过程中，最让人无法接受的就是销量的问题上。虽然公司将该产品定位于长线操作品种，也规划了长达3年的市场推进步骤。可是当真正的出现5个月时间产品销售不足50件的时候，不免还是让人心里犯嘀咕。到底是经营策略错误，还是产品本身就没有想象中的优势，或者是人员配置等方面的不到位……一系列的问题充斥着笔者的脑海。

　　产品操作无重点。还有一个比较棘手的问题，就是现有的业务经理由于受到销售数据的考核，往往都会有意无意的侧重成熟品种保自己的销量和利润，而不愿意花费精力在这样一个刚刚起步的新产品上面，严重影响了市场推广。

　　如果新产品是具有市场竞争力的产品，在医药招商过程中就要将它当作长线操作品种。由于产品本身的特性决定，是金子总会发光的，好的新产品经过市场推广往往可以大大提高医药公司的品牌竞争力。