医药招商时如何对老产品整合推广

　　不少医药招商企业都有一些已经步入产品的成熟期乃至衰退期的老产品。这些产品的销量也许不是很好，但是也有一定的市场价值和潜力。如果想让这些老产品重获生机，就需要对产品进行总结并做出下一步的市场推广计划。

　　
　　产品销售情况不满意的原因？ 是在前期的产品宣传方面，虽然投入大量的人力、物力和财力来进行市场推广吗？销售不好的原因无非以下几种情况：产品疗效一般，回头客较少 。价位偏高，市场不易接受。不是医保产品，大大影响渠道销售。由于目前我国医药市场的激烈竞争，及我国目前国民医药消费水平较低，对医保的依赖程度还是很高的。一个产品能否进入各级《医保目录》对企业的产品推广和市场快速扩大提升起到至关重要的作用，并且这个方面已经成为我国医药行业估计单品种市场容量主要的非量化指标。没有进入医保目录，对产品的市场销售工作产生不小影响。　

　　没参加招投标，无法进入临床渠道。从我国医改趋势来看，产品进入医院临床渠道的一个重要的途径就是招投标。而临床渠道对药品的销售起到的作用有目共睹，其药品的销售额占到我国药品销售总额的80%以上。 医药市场保护还需要进一步加强。由于前期的产品是定位问题，需要有效整合才能保证销售秩序的重新稳定发展。

　　针对以上的种种情况，下一步市场推广计划需要做什么调整？产品市场推广的主要思路和方法如下： 全国范围内的招投标工作；分区域进行省市医保品种的申请；各种媒体的整合宣传； 成立新特药组进行产品的专项操作； 开通400免费电话服务产品销售。

　　对老产品的整合推广围绕的中心，就是解决患者之前在用此产品时出现的相关问题。医药招商企业只有为进行市场销售的各级药品代理商解决老产品销售的相关问题，招商工作才能顺利开展。