面临同质化医药招商企业要学会定向招商

　　在产品同质化和模式同质化泛滥的市场中，想要脱颖而出，医药招商企业就要学会总结自身的特点再进行定向招商。只有通过定向招商，而不是盲目乱抓才能用最少的力气取得最大的成效。

 
　　如何区别与其它招商企业？如何在看似繁杂实则机会无限的市场寻求更多更优质的代理商资源？如何提升招商企业的招商目的性和有效性？今年来伴随，伴随着医药行业整合和转型力度的不断加大，一大批医药企业都在反思企业的发展之路。其中的招商经营企业如何精确定位寻求上位，很现实的摆在企业的面前。

　　“定向招商”，是一种依据对企业自身情况的深刻解读，确定与之相适应的渠道和市场而整合优势资源实施有针对性招商的新模式。其核心在于明确招商对象、渠道，在特定形势下采用特定手段面向特定区域实施导向性招商。它可以很好的是企业打造细分市场的独特企业品牌形象，并且通过针对性极强的招商措施实施，可以大大提高招商的效率。

　　老客户的单品拉动。企业的老客户，是一个企业生存的命脉。由于他们已经与医药招商企业进行了合作，认可了企业的产品和其它相关方面的东西，是比较容易实施产品扩张的。但是不得不说的一点是，客户在产品代理方面，很少有全科产品、跨渠道经营的能力。他们往往是在某一类、某一个渠道方面有比较好的资源，对于其它科室产品或渠道则可能不太熟悉，这是他们的实际情况，作为以盈利为主的这部分老客户，是不会为了看着挺好的产品而贸然进入他们不熟悉的科室或渠道的。

　　明白了这个道理，招商企业就可以在充分摸清客户所在渠道或科室的情况，通过一定销售扶持工作来提升其所代理的企业自有品种在其销售体系中的比重，从而靠这种单品销量的拉动工作，来有步骤的进行其它后续品种的导入。

潜在客户的寻找。而在潜在客户的开发方面，通过媒介招商宣传和展会等被动招商，可以逐渐落实到深入市场的主动招商。既可以在不同区域的过票商业公司、招投标办、医院相关科室找到这些潜在客户。也可以有效借助已有客户的关系网络，成功挖出这些潜在的客户，都是不错的手段！

　　医药招商企业进行定向招商要讲究策略，只有目标明确才能取得最好的效果。招商企业在充分熟悉了自身的特点后再将之发扬光大，就有可能在市场中多占据有利时机。