医药保健品促销活动营销策略

　　在这里，我们把活动营销大致分为两类：一类是以特价打折、礼品赠送为手段的促销活动，另一类是以提升品牌、拓展市场为目的的活动，类似事件营销。在多年的营销生涯中，常看到某些华而不实的活动，问及策划人，美其名曰“品牌形象提升”，再问及后期销量如何，则顾左右而言他，不禁深为企业流失的真金白银叹息。
 
　　促销活动：品牌一般不打折。这类活动，总结核心要素如下：
 
　　1、打折机会难得
 
　　不想做保健品品牌的企业可跳过此条不看，但非想要树立品牌必须谨记，此类活动的开展最早也要在产品进入成长期以后。判定成长期方式各异，大致可参照销售增长率与复购率指标。
 
　　在销售工作中，喜欢躲在暗处偷窥消费者的行为，并乐此不疲。经过反复观察及销售数字对照，绝大多数消费者都有逆反心理。产品新入市时，有些操盘手抱着鼓励试用的心态，采取打折销售的方式，殊不知就此被患者烙上“杂牌”、“廉价”的标记，从此永不翻身。相反，保持价格坚挺入市，通过其他方式提升品牌知名度以后，再偶有打折，患者便觉得捡了大便宜，趋之若鹜，并给所有人造成热销的印象，进入良性循环。
 
　　切记：保健品打折不是祈求消费者的施舍，而是给他们一次稍纵即逝的机会。在市场启动期，产品宁可白送绝不打折。
 
　　2、诚意看得见
 
　　“为庆祝本公司成立187天特推出买一盒赠一盒活动，四盒起免费送货”，类似这样的活动您觉得值得关注吗？促销活动的由头可以有很多种，可以是节假日，可以是庆祝，甚至可以是公益。但无论是那一种，都要把握一个原则，那就是让顾客感受到真诚。在一片虚情假意中，你的真诚一定会被消费者注意到。
 
　　3、期限没商量
 
　　在策划精准、执行到位的前提下，促销活动的效果往往超出预期，即使促销即将结束，患者的参与热情依然高涨。不少医药人便不舍得罢手了，于是在媒体上宣称：“经公司总部特批，紧急决定，活动延期三天。”眼前看来，这样的确能比原计划多卖一些产品，但从此说话不值钱了，暗中损失的诚信、品牌形象，何止十倍。真正想做大的企业，必须学会忍痛割爱，活动说搞6天，绝不延到一周。
 
　　除了以上三点以外，比较重要的还有费用控制、管理执行、价格核算等，限于篇幅，不再赘述。需要强调的是，在新营销环境下，单纯依靠炒作，不做品牌，医药保健品将会活得很难。医药网新闻