医药保健品企业怎样做？

　　2010年两会的召开，医改的执行方案也随即出台，医药保健品企业感觉越来越难做，投入产出不成正比，原来几乎是“零风险”，现在基本上在“赌博”，连续几年都没赚到大钱。但是，随着环境和生活压力以及人们保健意识的提高，可以说医保行业的市场会越来越广阔。

　　那么，为什么市场大了，企业还赚不到钱呢？肯定是运营模式出了问题。回过头来，我们不难发现市场上仍有很多医保企业操作的项目在赚钱，总结起来主要有三种，一是效果支撑，走品牌路线的产品；二是随机应变，迎合市场需要的功能性产品、投机项目；三是走大保健路线，瓶瓶罐罐的鱼油、蜂胶等。依据市场上赚钱的产品、项目，大致有三条光明大道。

　　一、找一个支柱型产品，做品牌
　　曾经，中央电视台的口号是“心有多大，舞台就有多大”，2005年突然改为了“相信品牌的力量”，比起前者，后者得到了更多企业家和普通百姓的认同。
　　医药保健品最需要的是什么？信任度。

　　非常可喜的是，医保行业的一些领军人物和地方经销商，砍掉了枝枝蔓蔓，一心做起了品牌。在医药保健品行业的市场转型期，“扔芝麻、保西瓜”无疑是大型企业、大经销商的明智之选，哪么发展中的中小企业和经销商怎么办呢？

　　二、打游击战，做投机
　　俗语说“千军易得，一将难求”，效果支撑、有品牌潜力的产品非常难找，即使找到了，中小企业、经销商的实力也不被生产厂家和发包商看中。
　　毛主席曾说“所有的正规军都是从游击队开始的”，中小医保企业找不到品牌产品，或者没实力做品牌，可以打游击战，做投机产品、项目。先生存，后发展。
　　做投机项目要有很犀利的市场眼光，发现潜在的市场需求。也要信息非常灵通，洞悉国内外的行业趋势或新兴事物。
　　
　　三、走大保健路线，做会员

　　走大保健品路线，符合人们日益增长的保健需求，但是需要有很强的终端队伍或运营平台，还要有一个“不急不躁，踏实做事”的心态。
　　大保健路线做得好的企业有很多，除了靠人员直销的安利、无限极（南方李锦记）、仙妮蕾德等，还有走药店的善元堂、美澳健、全晶、善存、惠普生等，走专门店、会销的知蜂堂、中脉、厚德蜂胶也销量不俗。
　　近几年，随着网络的兴起，一些保健品企业乘坐网络快车，做起了电子商务，以报纸广告和特价产品吸收医保会员，利用直复营销获得了巨大成功，代表企业有益生康健、禾健、家家乐购、健途在线等。
　　
    大自然的法则永远是“优胜劣汰，适者生存”，市场环境变了，消费者心理变了，企业运营模式和老板的“脑筋”一定得变，不变就会被淘汰出局。怎么变、怎么转型？自可认为“他山之石，可以攻玉”，医药保健品企业转型不用盲目创新。