近日，柴黄胶囊等21种处方药转换为非处方药

　　近日，柴黄胶囊等21种处方药转换为非处方药，这些品种对一些消费者而言还有一定的距离感，换装后如何把握机会，笔者给出几条思路供参考：
 
　　深耕社区门诊
 
　　处方药在医院的销售模式很成熟，相关流程和体系已成为医药代表们的习惯，OTC模式则相对陌生，从头学起需要时间，心理上也存在障碍。怎么办？可以发挥其强项，与原来关系比较好的社区医院和门诊联合，利用社区和门诊固有的社区教育和卫生监控职能，加大宣传力度，学习会议营销的精华，加上处方药营销的核心，在最熟悉的领域先占稳脚跟。
 
　　消费人群广泛的品种适合这一方式，如板蓝根颗粒和阴道炎治疗产品，注意宣传时要仔细推敲，不可将大众品类包装成包治百病的“万金油”。
 
　　高举高打守医院
 
　　处转非就可以开展一定程度的广告宣传，这也许是更多处方药企所关心的，但要注意别让之前擅长的医院成为无人把守的城池。守住原来的，再多出来的才是收益，否则只会丢了西瓜又撒了芝麻。
 
　　把握OTC市场，队伍与产品宣传成为重点，很多药企不太会做广告，请明星也好，拍专题片也好，看不出自己的特色，人云亦云，不但对市场和产品毫无作用，还助长了OTC终端的不良风气。
 
　　这种方式适合定位相对准确、功效相对集中的品种，如药酒类，宣传内容和形式要花一定的功夫，OTC宣传有其章法，重新提炼的产品卖点要精而准，广告语提炼也要慎重，否则极易对固有根据地造成不良影响，导致产量下滑。
 
　　另起炉灶出奇兵
 
　　处方药的名字都比较难记，很多时候商品名和化学名同名，不排除一些品种转非后以新面貌出现，这就要考验企业的策划水平和整合能力。既想借处方药优势，又能在原有基础上升级，当然不只是换个蓝瓶那么简单，企业要认真总结，剖析自身，找出最核心的卖点赋予转非产品，另起炉灶，收获的将是另一片更大的天地。此种方式风险虽大，但也可能是最好的方式。
 
　　无论采用哪种策略，处转非品种产生更大作为的前提还是提高品种的核心竞争力，希望在另一片新天地中，这些品种能有那么一两个搅局者，一两个创新者，一两个开拓者，让中国医药产业营销再上一个新台阶。医药网新闻