三大步骤 解决药企发展瓶颈

医药行业的竞争越来越激烈，药企市场的压力也越来越大，甚至连企业的发展也成了一大问题，，就是说陷入了发展瓶颈。而企业应该做的就是，突破瓶颈？100医药医药招商网小编带你一起寻找解决途径。注重市场发展策略药企在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即药企扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，必须先确定药企现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。按消费群细分市场通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个医药市场划分为若干个子市场，小市场。其目的是要在大市场中寻找对药企最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的医药营销策略，有利于药企把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于药企不断调整市场营销策略。组合营销实现优化即药企综合运用其可控的营销手段。医药人才营销的时候要记住一点就是对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果。药企可制定合适的医药营销策略，如采用4P(产品、价格、分销渠道、促销)和4PS(顾客需求和愿望、顾客的成本、方便、沟通)等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响，尤其是客观环境的影响和制约，所以，药企在陷入瓶颈时，一定要认真研究市场情况和药企现状，结合起来制定出完美的医药营销策略，解决药企的困境。

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