细数医药招商常犯的6大错误

　　如何进行医药招商，是让很多医药企业都颇为头疼的问题。无论对企业或者个人来说，医药招商都是一个系统繁杂的工程，一不小心就可能犯错。现在，让我们来看一下企业进行医药招商时经常犯的6大错误。

　　1.服务不良

 　　市场经济时代，一切向服务要效益，市场消费的认可和满意才是硬道理，招商服务同样如此。医药保健品的招商服务上存在很大问题，混乱的服务让代理商很头疼，开始双方能紧密地合作，随着代理商产品的上市，对企业方来讲，因为服务跟不上去，导致代理商后续工作很难进行，因此市场受挫。

　　2.推广不利

 　　产品媒介广告价格在不断上升；运作媒体的手段和技术越来越复杂，无效的招商广告比比皆是。广告成本上升，产品又多，时段、版面、周期又紧，大家都在争“食”吃，所以产品招商信息更难突出和有效传递，尤其对中小医药招商企业来说，产品招商推广日益困难。高空电视广告因成本高、启动市场周期长，开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸，可以让代理意愿商详细了解广告，但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。

　　3.企划不灵

　　虽然如今有越来越多的药品、保健品企业，意识到了在当前的竞争形势下，招商策划对招商成功的重要。但目前，高达四成的企业在招商前，依旧没有对招商产品进行任何策划，或者策划力过于薄弱。招商广告文案粗制滥造，大多数企业产品没有一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求，专题片说不到点子上，投放随意性非常强。

　　4.产品不新

　　招商招久了之后，医药招商企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。如果一年之后还在招商那是什么原因？企业、经销商都会反思。一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿，纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。黄金搭档火了，“黄金记忆”、“第一搭档”出来了，紧接着，“黄金搭配”也以类似的包装粉墨登场了。连劣质奶粉也胆敢叫“黄金搭档”！招商产品呼吁真正的高科技好东西的出现。

　　5.团队不力

　　医药招商企业为了招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。临时组织个“强有力”的队伍，似乎理直气壮地告诉准代理商：看，我们的队伍多么强大！期望蒙蔽代理商的眼睛。

　　6.管理不严

　　很多保健品企业因为将招商过程中的大大小小的管理细节忽略了，并且执行不到位，而无形中丧失了一部分准经销商，把他们进一步和企业洽谈代理经销的想法扼杀在“摇篮”里，给企业招商带来不可小视的损失。让人痛心的是，还有些药品、保健品企业仍然还存在管理不力、管理体系出现断层等现象。管理不到位，导致执行层面的工作不好开展，甚至乱管理、乱执行。

　　其实不难看出，这6大错误都是企业在进行医药招商时很容易犯的。要想招商成功，企业就得避免以上错误的发生。成功的招商涉及到多方面，关系到医药招商企业、产品、市场、策划、投入、执行力、市场环境等，任务繁重。