浙江医药招标外企44%弃标 行业洗牌在即！

　　医药网3月26日讯　3月23日，浙江省药械采购平台发布了《关于开展2014年浙江省药品集中采购（第一批）中标产品不同包装规格（转换比）产品确认的通知》，3月19日，发布了《关于转发2014年浙江省药品集中采购（第一批、第二批）中标结果的通知》。按照通知要求，中标结果于3月20日上线，1个月后第一、第二原有中标结果都将不能采购，同时对于第二批中标结果，医院库存的原中标药品在5月20日后也必须停止销售。要求相当严厉。强硬降价、让业内人士惊呼“惨不忍睹”的浙江药品招标开始紧锣密鼓的执行。

　　浙江省药品招标结果如何？咸达数据对此进行了分析。咸达数据表示，从数据来看，药企尤其是外资药企的弃标率偏高，但是从最终结果而言67%的产品品规企业最终还是认了，这给了政府一个信号省级一次到位式要价这种粗暴有力的方案是可行的。

　　咸达数据认为，对于企业来说，放弃区域市场还是放弃价格，第二批浙江招标已经给了我们一个答案，部分企业还是优先选择价格保护大部分区域市场。

　　只有在明年回顾的时候才知道，在降价的大旋律中，放弃着一个个小区域最终发现无区域可放弃的时候当初这种保护是否正确；还是趁早愿赌服输，从费用成本着手重新规划营销策略布局，改变产品现有的高费用模式应对大环境才是更好的选择。无论做什么选择，赌的都是对未来的看法。行业洗牌在即，祝各位安好。

　　一、回顾一下浙江第一批和第二批采购的基本信息

　　第一批采购范围“包括《国家基本药物目录》（2012年版）和《浙江省基层医疗卫生机构基本药物目录外常用药品清单（暂定）》、《浙江省低价药品集中采购目录（一）》、《浙江省临床供应紧张药品目录》所涉及的品种。属于《基本用药目录》、《浙江省低价药品集中采购目录（一）》同通用名其他剂型、规格及不同酸根或盐基等的所有药品，也纳入本次集中采购范围”。

　　第二批采购范围主要为“目前在省采购平台在线交易，且采购平台2013年1月1日至2014年12月31日期间有配送记录的产品（含低价药品），不包括期间无配送记录的产品和《浙江省2014 年药品集中采购（第一批）采购目录》中同通用名药品及备案采购药品”。即第一批采购的药物以基层医疗使用的药物为主，第二批采购的药物以浙江省在销的药品为主。

　　第一批和第二批的采购医疗机构都是“浙江省内所有实施国家基本药物制度的基层医疗卫生机构，县及县以上人民政府卫生行政部门举办的二级及以上医疗机构，县及县以上人民政府其他部门、事业单位、国有（含国有控股）企业举办的非营利性医疗机构”，这表示了两次招标针对的医疗机构包括基层和县级以上医院。

　　根据咸达招标数据监测系统对浙江省药械采购平台的监测，如表1-1所示，以产品名数统计，第一批产品（除临床供应紧张药品采购目录）中标率为54.8%，其中低价药中标率60.8%，普通大输液中标率75.0%。其他产品目录（包括国家基本药物采购目录和基本药物目录外常用药品清单，下同）中标率52.1%。第二批产品目录拟中标率69.1%。

　　若以产品品规数计算，第一批产品（除临床供应紧张药品采购目录）中标率为56.8%，其中低价药中标率65.9%，普通大输液中标率31.2%。其他产品目录拟中标率52.8%。第二批产品目录拟中标率67.5%。如表1-2。

　　统计药品品规对应的厂家中标结果如表1-3所示，第二批产品品规厂家拟中标率为67.0%。



　　从数据来看，两批中标的情况都差不多，第二批的中标率相对比第一批的中标率高，亦即非基本药物目前浙江在销的中标情况较基层医疗使用的药物中标情况好。

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