论医药招商策略之论坛营销

　　面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等营销手段，企业医药招商的支出越来越多，而收益却越来越不明显，所有这些似乎正在不断印证专家学者的预测：2009年将是大浪淘沙显真金的关键一年，企业的生与死会命悬一线。针对目前市场环境的特殊性，总结出一条借势营销的个性化营销之路。

　　趋势化：论坛发力

　　目前的展会可谓是百花齐放、好不热闹。但是，仔细观察不难发现，热闹的是医药企业的参会热情和日益高涨的参会费用、热闹的是展会所在地区的区域经济和老百姓的积极性、热闹的是展会主办方不断提升的收益，而全国这几千家大大小小的医药企业得到的恐怕只有遗憾和教训。

　　但是从这两年的国药会上和大型地方药交会上，一种新形势的出现吸引着我们的注意力？“论坛”。其组织形式灵活多变，不仅根据参会厂商的需求提供有针对性的各种服务和项目，还很好的获得企业宣传和医药招商的目的，获得了意想不到的收益，远远超过了普通参会各种形式的产品和企业形象宣传效果，因而越来越受到追捧。

　　档次合理化

　　医药企业的实力不同，决定了其在有限区域内的影响力。如果企业本身是一家区域性的企业，在产品和品牌影响力没有达到全国范围巨大影响力的前提下，如果想借助论坛形式发力，就要合理安排所要实施论坛的档次。

　　首先全国性的药品交易会不适合做，因为企业自身的影响力不够。而针对企业经营区域内的展会则可以根据情况进行全力参与，这样借助企业业已形成的影响力可以最大限度的提升营销效果，有利于实现产品招商和品牌宣传收益的最大。

　　提升权威性

　　目前的市场经营，单靠一家的资源是很难得到理想的效果。需要我们综合各方面优势资源，才能实现效果最大化。对于论坛而言，同样如此。无论生产型医药企业还是经营型医药企业，无论企业的规模有多大，其本身在行业内的影响力都是有限的，这就是我们常说的“术业有专攻”。

　　所以，我们在计划举办一届论坛的时候，就要联合医药行业内有影响力的单位或个人，比如国药励展、《中国医药报》、《医药经济报纸》或者某一位专家学者。通过对外传播其为这次论坛的主办或者主讲，来提升本次论坛的权威性。

　　组织高效化

　　最后论坛的组织落实上也要做文章，我们举行论坛的初衷是通过这次机会有效提升企业的品牌影响力和产品市场认可。

　　在宣传模式上就不能简简单单的在会场摆放几个易拉宝、拉几个条幅那么简单。而应该通过将医药企业相关产品和形象的信息融入到本次论坛的专家讲座里面，在不知不觉中传输到参会者的脑海中。

　　近几年来面对环境的变化和渠道营销管理的变革，越发觉得经营困难。企业传统运用的“广告+展会”招商模式，已经越来越被市场所不接受，投入不断上升的同时效果却日渐甚微。而论坛作为一种趋势，一种新型的医药招商手段，必将给企业带来收益。