失败医药代表分类

　　想要做好医药代表，就一定不要做一下几种人：

　　一． 爬楼梯的医药代表。这类代表具有端正的工作态度，在时间上舍得投入，但对工作环境与工作对象的习性不了解，对相关信息的敏感度差，为了完成公司要求的15个或者其它数量的拜访而机械拜访，为了找到目标医生而疲于到处奔走，但收效甚微。我曾经协访过的一名代表，一上午四小时拜访了三家医院，近两小时花在路上，总共见了4个目标医生，这样的工作时间与拜访线路安排，效率低下是必然的。

　　二． Say hello的医药代表。该类代表工作的计划性与目的性较差，事先未制定详细的拜访计划，对4w浑然不知，何时何地见何人为何目的皆不明晰，只是为了见医生而见医生；对客户的拜访蜻蜓点水，每次都是例行的寒暄，至多加一两句“多多支持”，混得个与医生脸熟，但医生仅对公司、产品、代表有模糊印象，关系处于不近不远的尴尬境地，其后果是处方量始终徘徊于低水平而得不到提升。

　　三． 救火队员式的医药代表。该类代表在客户群中人际关系一般较好，容易赢得良好的口碑，对客户的要求一般有求必应，整天忙于奔忙于个医院间帮助医生生解决各种问题。在救火过程中，忽略正面、主动的沟通，只是单纯地依靠行动赢得不确定的销量，其结果是队自己的辖区医院产出无确定的把握，无形中客户提升了要求与胃口，令自己的销售上量工作举步维艰。

　　四、街道大妈式的医药代表。以女性居多，贪图眼前小利，搬弄是非，挑拨客户之间的关系，拿着鸡毛当令箭，咋呼咋呼的上窜下跳，她/他往往也会恶意攻击竞争对手。才开始客户还当她/他是回事，时间长了就令客户生厌，敬而远之。

　　五 诉苦型的医药代表
在实习的时间我是一个典型的诉苦型，我以自己的待遇，压力，弱势，常常向医生诉苦，是有点效果，医生同情你，会开点你的药，但是时间长了医生就烦了。

　　第六，不想着怎么和“代表”告别的医药代表。
这里的“告别”可不是做一天和尚撞一天钟的得过且啊，在其位，咱就得谋其政啊。而是想着咱这辈子总不能老在代表的阶层窝着吧，那可太郁闷了，怎么也得给自己制定个“飞龙舞凤”的计划，用上三年五年，要自己站在什么位置。这样，既可望梅止渴，又不至于代表路上走得浑浑沌沌。

　　　还有以下的几种失败医药代表，如：无计划观的代表,今天不知道明天干什么；没理解能力的代表,客户说完上句,他不知道接下句；没悟性的代表,永远是个跑腿的；没区域全局观的代表,对时间和资源无法合理分配等等。

　　　诸如此类的人还有很多，要想做好医药代表一定不要做以上几种人。找到属于自己的销售方法，正确运用就可以了！