西门子医疗订单数下滑超50% 经销商称库存压力大

　　医药网5月6日讯　5月4日晚间，随着国家工商总局对西门子公司展开商业贿赂调查的否认，这一由路透社报道的“乌龙”事件，将逐渐归于平静；而此前因假订单事件引发的商业纠纷，也因近日大面积给经销商陆续退款而尘埃落定。

　　但看似平静的西门子医疗在华业绩正受重创。一季度财报显示，西门子医疗订单数量下滑超过50%。一位华南经销商张超（化名）告诉21世纪经济报道记者，目前他进的西门子医疗设备库存需要两年才能消化。西门子医疗多家经销商表示，从去年出现的假订单事件透露出西门子医疗管理混乱，而该外企面临的国内企业竞争将越来越激烈，国家对医疗器械设备采购的管理将越来越严格。

　　就此，21世纪经济报道记者多次联系西门子医疗中国方面的公关负责人，但截至发稿未有任何回复。此前媒体报道称，西门子方面并未就假订单事件给予解释，只是强调在重组内部组织架构。

　　订单下滑

　　1月开始，一封名为《致西门子医疗经销商的公开信》在网上流传。“公开信”由多名经销商发起，称西门子医疗强迫代理经销商签订虚假合同，做假订单。该公开信号召其他西门子医疗经销商讨回被公司没收的10%合同定金。

　　事件起因是去年10月，西门子德国总部新任CFO发现了大量的沉淀订单，随后出台销售新政，规定新合同一定要有书面通知书、医院的合同及现场审核等才能发货。以前的老订单全部没收。

　　经销商们向21世纪经济报道记者详解了西门子医疗的销售规则：公司与经销商的合同有效期是一年，一年后可以延长3个月。如果经销商签了100万元的订单还无法让厂家发货，那么下单时10万元的保证金将被西门子医疗总部没收。

　　如此算下来，20亿元影像设备的合同，经销商被西门子医疗总部扣除的保证金高达2亿元左右。老订单被没收，成为50多名经销商厂商问题爆发的导火索，也有了上述公开信。

　　一时，该事件闹得沸沸扬扬。经过近四个月的多方协调，近日，部分经销商开始拿到西门子医疗返回的保证金，但仍有部分与西门子医疗合同未到期的保证金款项暂未退回。

　　“我们和西门子的纠纷已经基本解决。”5月5日，参与“维权”的经销商李俊（化名）向21世纪经济报道记者表示，但他暂时不想做西门子医疗的代理商了。

　　受假订单影响，一季度财报显示，西门子医疗中国区订单量下滑超过50%。另有西门子医疗经销商向媒体透露，今年第二、三季度，西门子医疗在中国的订单或许下滑更严重。

　　之所以“假订单”事件爆发，多位经销商均向21世纪经济报道记者表示，这是因为西门子医疗在中国实施激进政策。

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