药价放开，药企从这4个方面一定能省大笔费用

医药网5月8日讯　

　　一、政府事务费用会减少，但不等于没有

　　在政府价格管制的大环境下，企业在组织架构中一般会设有政府事务部，主要职能是协调与政府各部门之间关系，核心功能之一是应付政府招投标、维护住企业药品高定价、让企业产品中标。药企参与政府药品招投票可以说是一项非常重要的工作。药品中不了标，进不了目录，进不了院，就相当于你的药品，名不正，言不顺，销售上量，就可想而知了！

　　在药企政府事务部组织架构中，岗位设置的“人岗匹配度“要求是相对比较高的。一般这个部门的主要负责人需要由业务精通，社会经验丰富、社会资源比较好、社交能力比较强的人来担任，这也意味着与这样的人才相匹配的人工成本会比较高。少则年薪十几万，多则几百万！在与政府沟通联络过程中，交际应酬费是必不可少的，平时感情联络、游山玩水、吃喝玩乐、过年节的、政府领导有重大活动的费用支出必不可少，一年下来，没有个十万，二十万，甚至百八十万是搞不定的。

　　新政后，“你下来了，管不着我了，我就不用怕你了”！大婆婆没有寻租理由了！自然这部分费用开支会大大减少。

　　但药企也不得不注意：发改委是下来了（他不管了），但并不意味着相关费用就会一点不发生了。人社部，卫计委还在，他们要制订医保控费标准。他们干不干人事儿，是否护卫药企合法权益，是否会不寻租，也要受时间来检验，现在也不能枉加断言。以往经验证明：差不多是“去了个孙悟空，来了个猴”！

　　但药企也应该有信心，随着政府反腐败的深入，这部分“额外费用”肯定会越来越少，毕竟现在是少了一个“大管家”，少了一个拔毛者。往后的相关公职人员也一定会在自己的帽子与非法获益之间做出权衡。

　　二、流通环节少了，相关费用（过票费）会减少

　　药企业现在可以自己定价了。就不必通过多家商业公司来倒手加价到中标价了。销售模式可能由暗佣变成明扣了。自然过票成本也就不需要了。

　　过票成本一般包括过票时产生的实际税费和商业公司收取的管理费，税费由“增值率*15.98%*销售额“计算而来，商业公司收取的服务一般也会在3-5%左右。“过票”活动可以说是药业内最大的资源浪费！

　　新药政后，药品从出厂到最终消费者消费的流通环节少了，加上从由原来的“暗佣”变成“明扣”，会使这部分费用变得越来越合理。也就是说该给流通环节的费用，也是必须的，这也是正常的商业流通费用。而且，这部分费用也会更阳光化，透明化，市场化。

　　渠道压缩加上市场化竞争的局面出现的时候，就是药企费用减少，利润上升的时刻。药企应该窃喜吧！

　　不过，“医药商业公司”的日子可能不好过，不是费用少不少的问题，可能是生存的问题！该放就放吧，毕竟药价是人命关天的事儿！

　　三、销售模式变化会使销售费用减少

　　自2012年以来，“高开高返”是药企运作独家处方品种的营销模式。“高开“要交增值税费，“高返”虚增的利润要交所得税。这两项税费占高开额的37%。当然高开的税费可由代理商承担，企业可以转嫁，但高开带来的所得税需要药企自己解决。这部分税占高开票额的21%。如何消化？企业一般会有三种方式，一是找普票，二是找VAT票，三是找政府要补贴。找普票相对容易，成本低，风险小；找VAT票成本相对高，风险大！除了直接找票成本外，还会造成财务人员不稳定，而带来的隐性管理成本增大。

　　药价新政后，药企可以自己定价。不必挖空心思为维护高药价来做高开高返了。销售模式一定会逐渐回归为“底价代理销售模式”，谁能帮我卖药，我就给他工资、奖金、佣金就行了，最直截了当了！自然，成百上千万，甚至上亿的高开票据成本和相应的管理成本会没有了，折腾倒现金返款风险，税务风险也没有了。潜在的税务罚款，滞纳金也会自然消失了！

　　举个栗子，药企自主定价了，中标价20元，和代理协议结算底价为5元，差额15元就是“底价代理模式”下付给代理商的销售代理费了。药企开20元发票医药网新闻