以产品指导经营目标的医药招商

　　在医药招商的过程中，产品对于企业的重要性不言而喻。对企业来说，弄清楚各类产品在企业经营中的地位，不仅可以使企业掌握产品对企业的经营贡献率;更重要的一点，可以使企业在未来的市场经营过程中，较好的把握经营目标和发展方向。

　　企业经营的准确定位

　　企业确定了产品在企业经营当中的主导地位，就可以很好的寻找适销的渠道。然后通过全面的渠道调研，了解渠道特性，有针对性的安排渠道经营策略来全面提升企业的市场经营效率。

　　明确产品结构和市场方向

　　产品的分类管理，还可以使企业较好的把握企业自身经营品种的结构，在市场良性导向下，很好的控制品种的引进方向，避免盲目的品种引进。

　　目前我国的医药招商企业都知道产品的重要性，但是往往不结合自身实际。发现独家的、市场竞争不激烈的等等新药，往往就急着签订代销合同，认为可以稳稳的获得收益。可是，现实的结果却是几家欢喜几家愁。究其根源，就是没有很好的研究产品是否适合企业的经营定位，不清楚刚引进品种的适销渠道情况，而造成了渠道交叉过程中的不适应、不了解无法有效操作。

　　企业对外的专业化信息传播

　　确定了企业经营产品的主导，也可以适时安排企业对外宣传和信息传播的方向，从而打造企业对外的产品种类的专业化形象。从2006年以来，一些成功的厂家纷纷以产品定位企业经营方向，不断进行对外传播，取得了不错的市场形象认可和销量提升。例如：新郎欧的“走精品路线”无形中对外界传达了其产品主要在高端精品;而辅仁药业的“百姓药 辅仁造”则形象的表达了其以大众普药为企业主要方面的精确化定位等等。

　　在明确企业经营的准确定位，产品结构和市场方向和企业对外的专业化信息传播之后，企业可以说充分认知了产品对企业经营的重要意义，才能在医药招商时充分地运用好产品。