多角度揭秘保健品暴利

　　保健品“暴利”，频频站在风口浪尖上。探其究竟，人们津津乐道地谈论的是其“表象”，关注原材料与生产环节的厂房、设备人员工资、销售费用，夸大宣传效果等。单从保健品的原材料成本计算，利益确实太大了。但是如果我们投资一家保健品厂，从建厂、研发、到建成人员工资等费用。它的完全成本费用大概是市场销售价格的30%左右。

　　其实产品成本和市场价格之间的这种比较，不仅是保健品，其它的商品也是一样的。看看其它的消费品价格，又有哪些是不贵的？在保健品行业中，保健品一直以来被公认为是暴利行业，当我们除去一些表象的成本外，从客观的视角来进行全方位的分析，保健品真的暴利吗？

　　暴利在夸大炒作功效上

　　人们看待保健品的好坏，已基本形成一种消费习惯的畸形，在认知上首先看广告。大多数人认为保健品不是必须品，不像食品你是必须吃的，药品是有疗效，你生病了就一定要吃药。

　　精明的商家只为销售目的，经过高明的营销策划，打出“送礼”概念，功效夸大炒作等营销模式，成就了某些保健品销量的神话，紧接着是一批保健品商家复制了一批保健品营销模式。保健品行业狂轰滥炸的结果是导致消费者公认为保健品无效的误区。

　　暴利在营销模式上

　　保健品营销的好不好，关键在于“广告量+渠道”，两者缺一不可。“直销、会议营销、旅游营销”等一度红火，原本直销传销是保健品的主要手段，但这种聚众式的方式受到国家限制。

　　无论是用哪种营销模式，都抛不开广告+渠道的轮番轰炸。大规模的电视，报纸，杂志等广告组合全面狂轰。这些宣传攻势都需要大手笔的费用支持，这些都成为保健品开拓市场的必备武器，隐性成本的不断升高，也就是直接导致保健品价格虚高的原因之一。

　　保健品B2C行业，还有暴利？

　　保健品行业在中国经历了从无序到有序的发展，其实，在所有营销模式中见效最快的就是直销。营销模式创新成就销量，在当今，消费者保健意识的提高和对保健食品需求不断增加的前提下，保健品整体行业呈现上扬态势，新一轮的风潮又来了---保健品B2C。

　　在通常的情况下，B2C是可以减少企业生产、加工、存储、沟通、宣传、组织等方面的成本，能更大余地让利于消费者。并且可以提供强大的即时沟通手段（如文字、语音、视频）。还能减少出行的麻烦，减轻交通拥堵，能源消耗。

　　从某种意义上来讲，B2C 将带动保健品行业健康、良性、快速地发展，从而减少保健品在炒作以及营销方式上的暴利。