经销商选择新品时避讳什么？

　　通过西玛拉亚调查公司调查发现：每年有全国1000多家医药保健品经销商在选择新产品，其中有600多家没有把产品做起来，做满3个月300家，做满两个月的200家，有80家做满一个月，甚至还有20多家没有做满一个月就把产品抛弃了。

　　在剩下的400家里，有260家惨淡经营，略有赢余；有100家处在盈亏平衡的边缘，食之无味，弃之可惜；而真正把产品做起来的不到40家，占经销商数量总额的4%！

　　那么，在这个新品陷阱时代，经销商如何选产品，选择产品有哪些忌讳呢？

　　一，没有选择好产品品类：

　　选择好产品品类是赚钱的前提。市场好操作的产品品类应该具有如下几个特征：首先是市场容量应该大；然后是产品现在正在市场中热炒，及时跟进不管是操作好不好都能够分一杯羹；最后是治疗的过程具有一定的疗效难度，但是改善症状方面又客观可测。

　　98年的补血市场、99年的补钙市场，2000年的癌症市场，2001年的乙肝市场，2002年的补肾市场、2003年清肠市场，2004年鼻炎市场，无不具有这些特征。对医药经销商朋友来说，2005年赚大钱的市场将是什么产品品类呢？我们都在寻找，需要说明一点的就是，抓住了好的产品品类是成功的前提。

　　二，选择的产品策划没有深入做：

　　策划是个系统活。蜻蜓点水或者以偏概全式的策划都不能取得成功。只有系统的、全面的、深入的策划才能真正把产品卖出去。产品策划是否深入做主要看如下几个方面：

　　１.产品策划的系统性是否足够，从产品机理、到产品研发历程、到产品传播体系、到产品终端体系是否具有系统性，逻辑性强，策划完善。

　　２.产品策划的点、线、面是否清晰。产品的点是卖点，线是营销线，面是消费面。以点到线、以线划面，以面容点，三者应该互相关联、互相包容、互相促进，既相互影响，又相互推进，只有点线面三者清晰有效，策划才是成功的策划。

　　３.产品策划是否有震撼人心的力量。策划用处在于卖货，货物卖不出去，什么策划也是白搭。所以策划是否具有震撼的力量，能够拨动消费者心底的那根弦才是最重要的。

　　三，选择的产品没有好的营销模式：

　　好的营销模式对经销商来说也是至关重要的。只有好的营销模式操作市场才能省心、省力、省钱，早日让市场走向良性循环。好的营销模式要有如下几个好办法：好的入市方法，让你一进入市场就卖货；好的上量办法，让你在一个月，甚至半个月就让产品上量，让你赚到钱；好的旺销手段，让你在三个月内，甚至两个月内就旺销上量，全面脱销。

　　四，选择的产品包装不吸引人：

　　现代社会是一个信息爆炸的社会，如果作为经销商的你选择的产品的外观形象不能在所有的产品中脱颖而出，那么你的产品在传播上就是失败的。吸引人的产品包装具有如下一些特点： 颜色能够在所有同系列的产品中跳出来；第一眼就能看到产品的名字，而且过目不忘；看到包装的人都能够对产品在第一时间内产生好感，感觉到一种天然的亲近。