湖南：299个药品接受招安，未来市场惨烈

　　医药网7月20日讯　7月17日，湖南招办公示了药品补充采购的结果，共有299个品规基本上接受了湖南招安。招安过后，几家欢乐几家愁，悲喜过后，笔者本着揣测的角度，提供了三方面的冷思考观点，实属臆测，欢迎指导。

　　一、招安过后是否还有暴风雨？

　　湖南招标，严格意义上是传统的药品集中采购模式，资料申报，双信封，竞价议价，点选配送，执标。第一轮中标结果已经于4月份正式执行。

　　随着7号文与70号文陆续下发，从方案修正角度来看，湖南招标除了低价药议价外，仅对一部分直接挂网药品实施了“药企与医院议价，挂网采购”。因此，湖南招标会不会效仿浙江，在省标结束后一年内，再出台一轮创新试点采购办法？！

　　通过新采购办法的实行，一来响应国家7号文与70号文的相关要求，二来国家医保支付文件也即将呼之欲出。从顺应形势角度，从自身省份药品集中采购改良角度，未来的半年甚至一年，这都是具有一定可行性的事情。如果湖南想要稳妥推进药品采购改革，也不排除从株洲、长沙这两个试点城市入手，先行试点，省级后期跟进。

　　二、招安后的国产药品市场开拓之路将更艰难。

　　在此次299个品规的影子中，在第一批中标的产品目录中，外资产品有抽离湖南市场的，也是选择降价坚守。此次湖南招标过程中，药品不分质量层次，迫使相当一部分原研国产分在同一小组，虽然各自中标机率仍然很大，但在议价过程中，部分外资药企产品最终中标的价格，已经趋近于国产药品。

　　如果说以前的医疗机构市场是相对各自占据相关无事，那么在价格趋同的现状下，外资药品将与国产药品上演惨烈的市场开发大战。谁能够提前运用好学术营销这一利器，谁能够快速在开拓市场的过程中掉头转型，谁才能够真正赢得有质量的市场。

　　三、降价趋势下药企何去何从？

　　此次湖南补标，仍有相当一部分的药企选择放弃，在与笔者交流时，理由很简单：价格太低，如果确认会影响全国。

　　从目前来看，降价已经成为不可避免的大势所趋，对药企来说，建议有三。一是转变观念，以弃价赢得暂时的市场，赢得喘息。二是加快产品结构转型，抓紧培育后续产品梯队。三是丰富企业运作结构，在传统的药品营销之外，敏锐捕捉大健康的机遇，丰富多条腿走路的内容。四是积极借助医药市场稀缺资源（医疗器械维修等等），借力打力。

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