医药招商不同时期的价格策略

　　利用产品寿命阶段定价策略制定的价格叫做阶段价格。由于产品在其市场寿命周期的不同阶段上质量与成本、市场竞争程度、消费者的评价及需求等都存在着较大差异，因此医药招商时利用阶段价格策略进行企业的价格决策，能够使其价格准确地反映出价值和供求间的关系。

　　医药招商成长期的价格策略

　　医药招商新产品经过一段时间的推广和销售，逐渐为市场所接受，市场销售量上升。这个时期企业所采用的阶段价格策略是目标价格策略。目标价格是企业完成一定目标利润而制定的价格策略。

　　企业应利用成长期的有利机会，适当提高目标利润水平，加速实现企业利润，到产品进人销售困难时期时，企业就有了降价促销的保证和潜力，从而保证企业生产经营目标的买现。

　　医药招商成熟期的价格策略

　　医药招商产品进人成熟期的标志是竞争者的大量涌人、销量增长速度减慢并开始走下坡路。这一阶段价格策略就以竞争为核心，维持和扩大企业产品市场占有率，保持竞争优势和稳定的利润收人。

　　因此通常使用的价格策略是降价销售。当然降价的前提是生产成本的降低，通常成本越低，价格的竟争力就越强，在价格竟争中取胜的可能性就越大。

　　企业在降价时需注意的是根据产品需求价格弹性的大小把握好降价的幅度：不能太小，太小不足以引起消费者的注意，对竞争对手的威胁也太小；当然也不能太大，太大可能使企业没有利润。

　　医药招商衰退期的价格策略企业在产品衰退期的价格，要尽量使企业在保有微利的基础上，将产品全部销售出去，避免积压，发挥产品对企业的最后贡献作用。因此这一阶段主要采用维持价格或驱逐价格的策略。

　　1．医药招商维持价格策略维持价格是指在产品进人衰退期时不做大幅度的削价，而是基本保持原有价格水平的策略。这样做不至于恶化在消费者心目中的形象，最大限度发挥产品在最后阶段的经济贡献。

　　2．医药招商驱逐价格策略驱逐价格也称歼灭价格，指产品进人衰退期后采用最低价格，阻止企业产品销售量的下降，将竞争者逐出市场的策略。驱逐价格一般不含利润，有时可以直接以平均变动成本作为最低经济界限来定价。

　　医药招商相关产品价格策略

　　相关产品，是指在最终用途和消费购买行为的方面具有某种相互关联性的产品。制造或经营两种以L产品的企业可以利用此特点综合考虑企业产品的定价。

　　1．互补产品价格策略互补商品指两种（或以上）功能互相依赖、需要配套使用的商品。互补商品价格策略是企业利用价格对消费互补品需求进行调节，全面扩展销售量所采取的定价方式和技巧。

　　具体做法是，把价格高、购买率低的主件价格定得低些，而把购买频率高的配用商品价格相对调高。

　　2．医药招商替代商品价格策略替代商品是指功能和用途基本相同，消费过程中可以相互替代的产品。替代产品价格策略是企业为达到既定的营销目标，有意识安排企业替代产品之间的关系而采取的定价措施。企业若生产或经营这两种以上有替代关系的产品，这两种产品的市场销量常常表现为此消彼长，而这种增加或减少与商品价格的高低有着密切的关系。

　　医药招商企业主动地运用这一规律来实行组合价格策略。如把市场“热销”的产品的价格有意提高，将趋冷的替代品的价格适当降低，从总体上把握医药招商企业的盈利水平。