专访芝神堂赵伟：赶上电子商务风口，灵芝行业仍大有可为！

　　芝神堂赵伟：灵芝改变我的人生，继续深耕健康行业

　　从略显腼腆的山里娃到电子商务风生水起的弄潮儿，最终化茧成蝶，成功逆袭。作为90后创业者当中一颗冉冉升起的明星，芝神堂创始人赵伟仍保持谦卑之心，孜孜不倦，以一个大别山人将灵芝做好，做专，做大。

　　初见赵伟，是在位于上海徽府周森左书艺术馆上海工作室，古色古香的建筑，翰墨飘香的环境，赵伟年轻稚气的脸庞，给人留下深刻的印象。

　　而再见赵伟是在金寨县现代产业园区---安徽芝神堂药业有限公司，高标准现代化的生产车间，一尘不染的工作环境，朝气蓬勃的芝神管理团队让人倍感振奋。

　　从线上营销到线下实体产业链条的缔造，赵伟带领他的芝神堂团队将金寨灵芝品牌推向全国，推向世界，“我们大别山的灵芝在国内是非常有名的，因为我们这里全部选择椴木，灵芝营养成分含量很高，国内很多一线药商厂商，选择灵芝首先选择大别山的”。

　　初生牛犊出山不怕虎，灵芝创业蝶变获新生

　　赵伟出生在大别山基地腹地的金寨县汤会镇银山村，这里乡风淳朴，人杰地灵，赋予了他聪明善良的品性，外俊内秀，五官端正，一直都是校园里的男神。2009年，他大专刚毕业不久，就带着儿时的梦想来到上海，不过俗话说理想很美好，现实很骨干，初来乍到，因自己学历低，无职业特长，在上海这个繁华的城市不知所措。

　　“刚来上海时候很茫然，开始跟着一个亲戚表哥，开了一个小吃店，叫麻辣烫店，帮他做服务生，干一些擦桌子扫地的工作，不甘平庸的他做了几个月后逃离亲情的庇护，开始了自己辛苦而有漫长的工作之路，做过酒店，KTV等工作，那时候拿到一个月最高的工资是1700，做了半年大概存了几千块钱，心里很高心，因为对我来说，也是一笔巨款了。”

　　随着工作业务的出色，赵伟慢慢接触更多人和商机，而这时家乡的特产泽打开了赵伟和芝神堂的致富之路，银山畈地理环境独特，群山环绕，森林密布，资源丰富，是大别山中药材主产地之一，特别生产野生灵芝，是享誉全国的灵芝之乡。

　　改革开放以后，聪明的银山人利用大自然恩赐的隗宝进行培育种植，走向富裕的道路。更有一些银山人携带灵芝走出大山，到全国各地销售，在金寨就有银山灵芝一条街，但因销售不利，销售渠道单一的原因，金寨灵芝业未能得到很好的发展，此时赵伟也在为老乡代销灵芝产品，利用业余时间去一些店铺推销。

　　“那时候比较年轻，性格比较腼腆，在每个店铺徘徊了好久都不敢进去，然后等到店铺客人走完后才敢进去推销，农村走出来的孩子，各方面与人接触，社会交往这一块缺少经验，去介绍灵芝的时候，往往还没讲两句话，脸就红了。”赵伟笑着说。

　　传统的营销方式效果并不理想，一个月也没卖上几盒，后来赵伟通过网络了解到网上销售，意识到这可能是一个机会，因为这样网络销售面广，即使卖不掉，也不浪费成本，初生牛犊不怕虎，他就开始了灵芝网络销售之路。因为之前从没有人做过，过程遇到很多挫折，在同行中甚至还引来很多嘲讽。

　　越挫越勇的赵伟调整灵芝系列品种，整理产品介绍，上传当时的电商平台，几番折腾后小试牛刀，销量初见效果，而且销量一直呈上升趋势。

　　睿智的赵伟从中看到无限的商机，2010年底，赵伟成立了上海芝神生物科技有限公司，接着注册芝神堂品牌商标，重新整合灵芝产品，同时建立芝神堂官方网站，在百度上是第一个推广销售灵芝的电商网站，接着就在天猫京东商城开店，率先使用400开头的免费电话和产品防伪标志，多渠道推广下，赵伟很快打开销售市场，芝神堂品牌也就一炮而红。

　　利用电商红利大展拳脚，芝神堂灵芝成为行业标杆

　　赵伟和很多90后创业者一样，有共同的特点：个性张扬，敢于挑战，乐于创新。而正是因为这种敢于创新不服输的精神，才将芝神堂品牌做大做强。

　　2010-2011年，芝神堂主要通过网络营销，线上渠道拓展业务。最开始考虑的是阿里巴巴，不过那时候阿里巴巴销量并不好，一年也就2-3单的样子，而真正实现芝神堂大畅销是后来淘宝网推出天猫的时候，赵伟觉得这是一个商机，就率先开了一个旗舰店，这是当时第二家专业做灵芝的品牌，由于政策保护和支持，开店服务费门槛比较低，抓住了电商红利的芝神堂凭借过硬的产品河口北赢得灵芝电商一部分的市场。

　　2011年-2013年，通过电子商务平台，赵伟的芝神堂破壁灵芝孢子粉销售额突破两千万，在天猫京东等电商灵芝类目销量名列前茅，同时立足上海辐射全国，产品出口远销美国，日本等国家。就这样，还带着一脸稚气的赵伟成为灵芝业界第一个吃螃蟹的人，同时也成为了金寨灵芝业标杆式人物，被业界认为芝神。

　　回首创业历程，总结为青春最好的装饰是勇气，商场如战场，只有运筹帷幄，才能决胜千里，企业想长足发展，更需要未雨绸缪，着眼未来。作为公司董事长兼总经理赵伟来说，规划新目标尤为重要。

　　2015年，芝神堂以上海农科院为技术后盾，芝神生物科技有限公司为基础，以金寨银山畈为灵芝种植基地，研发灵芝系类产品，保健营养食品，植物提取物，化妆品的研发和加工，业务延伸大别山名优农产品，现已取得国家四项国家批准文号的自助产品，同时在金寨县现代产业园注册成立安徽芝神堂药业有限公司，投资3000w建造4000平米的GMP标准灵芝以及保健品生产车间，成为金寨大别山又一家”凤还型”企业，该项目投产启用后，不仅可带动部分农民致富，更将金寨灵芝品牌推向全国，走向全世界。

　　作为一个老灵芝人，赵伟是这样介绍自己的产品，“国内有些品牌种植灵芝采用的是稻草秸秆等辅料，而且采用温室培养，这样灵芝整体的营养陈本比较低，而芝神堂以纯原木为菌种，将椴木灵芝全部种植在地上，采天地之雨露，集日月之精华，不仅生长出来的灵芝营养元素多，更有营养价值，而且口感醇厚，回味无穷。”

　　芝神堂从2010年开始，6年多的精心努力，赵伟用自己的汗水记录着创业历程，深刻理解梦想与现实的冲突，越挫越勇，敢于创新，真是这样的品质让他得以挥洒青春，成就事业，创造著名的灵芝知名品牌芝神堂

　　事业有成不忘回馈社会，赵伟做一个金寨好人

　　虽然还是一个正在创业的90后，但赵伟身上已经有太多的社会标签。上海芝神生物科技有限公司董事长，金寨县在沪创业者协会副会长，共青团六安市委驻上海团委书记，金寨县在沪创业协会副会长，六安商会上海理事等等。

　　年轻的赵伟体会到成功带来的成就感，但创业艰辛的路程使其更为成熟，积极要求进取。2014年，光荣加入中国共产党，除了芝神堂自身发展，赵伟也倾尽全力履行社会责任，回报家乡，传递正能量。 2012年，与在外乡友发起成立金寨乐善爱心协会，多次组织捐赠活动，积极组织社会人士为贫困孩子捐款捐物，连续三年为银山畈中心小学捐赠超过20万元，今年三月，向金寨县贫困的妇女儿童捐赠了价值超过14万的婴幼儿奶粉。

　　无私的奉献赢得家乡父老的爱戴以及社会各界的肯定，2015年，赵伟被评为六安市优秀共青团干部称号，获得六安在沪创业协会成就奖。

　　全国人大代表，反手书法第一人周森先生为芝神堂灵芝题词“净若许诺人”，也是对赵伟和芝神堂一个比较高的标准和鼓励。

　　虽说90后的创业者拥有优秀的创业环境以及得天独厚的政策支持，但只有勤奋不畏挫折坚定信念大胆创新才能走出一条属于自己的路，从略显腼腆的山里娃到风生水起的弄潮儿，赵伟化茧成蝶，成功逆袭，是90后创业者冉冉升起的明星。